Краткое резюме
В этом видео Джей Хуви делится 17 стратегиями, которые использовали миллиардные компании для достижения успеха. Он подчеркивает, что большинство стартапов терпят неудачу не из-за конкуренции или отсутствия хорошего продукта, а из-за безразличия. Ключевым моментом является привлечение внимания к вашей идее и изменение поведения людей, чтобы они сделали ставку на ваш продукт.
- Ключевые стратегии включают в себя: создание сети, привлечение внимания, создание сообщества, демократизация, использование влиятельных лиц и создание бренда.
- Джей Хуви приводит примеры таких компаний, как TikTok, Tinder, Facebook, Amazon, Zillow, Salesforce, Eventbrite, Slack, Tesla, Robinhood, YouTube, Chime, Logan Paul и KSI's Prime, Kim Kardashian's Skims, Gymshark, Revolve, Nike, Red Bull и Apple.
Введение
Джей Хуви, бывший сотрудник Goldman Sachs, делится своим опытом работы в венчурной компании и Стэнфордской бизнес-школе. Он утверждает, что его собственный стартап добился успеха благодаря изучению стратегий успешных миллиардных компаний. В этом видео он делится этими знаниями, чтобы помочь зрителям добиться успеха в собственном бизнесе.
Компания #1: TikTok
TikTok использовал стратегию колонизации новой земли, предлагая пользователям "богатство" в виде социального капитала. Они привлекали влиятельных лиц, которые быстро набирали популярность, что побуждало других пользователей переходить на платформу в поисках славы и признания. Эта стратегия создала эффект "золотой лихорадки", который привел к быстрому росту TikTok.
Компания #2: Tinder
Tinder столкнулся с проблемой "курицы и яйца", где сеть не имела ценности, пока в ней не было пользователей. Они решили эту проблему, организуя вечеринки на университетских кампусах, где вход был возможен только при скачивании приложения Tinder. Это позволило создать критическую массу пользователей и запустить сеть.
Компания #3: Clubhouse
Clubhouse использовал стратегию эксклюзивности, делая приложение доступным только по приглашениям. Это создало ажиотаж и желание присоединиться к сети, что привело к быстрому росту.
Компания #4: Uber
Uber использовал более грубую стратегию, предлагая бесплатные поездки или скидки новым пользователям, чтобы привлечь их в сеть.
Компания #5: Facebook
Facebook использовал стратегию "входного клина", начав с ограниченного рынка (Гарвардский университет) и постепенно расширяясь на соседние университеты, а затем на более широкую аудиторию.
Компания #6: Amazon
Amazon начал с продажи книг, так как этот сегмент рынка был лучше всего подходит для онлайн-продаж. Затем они постепенно расширяли ассортимент товаров, пока не стали доминировать в сфере электронной коммерции.
Компания #7: Zillow
Zillow использовал человеческое любопытство и желание "посмотреть" на недвижимость, предлагая возможность узнать стоимость соседних домов. Это позволило привлечь пользователей, которые впоследствии стали использовать Zillow для поиска недвижимости.
Компания #8: Salesforce
Salesforce использовал стратегию "приземления и расширения", начав с CRM-системы и постепенно добавляя новые продукты, которые дополняли существующие. Это позволило им продавать больше продуктов своим клиентам и увеличивать прибыль.
Компания #9: Eventbrite
Eventbrite создал платформу для организации мероприятий, которая привлекала организаторов, которые в свою очередь распространяли Eventbrite среди своих участников.
Компания #10: Slack
Slack использовал концепцию "роста продукта", где использование продукта само по себе способствовало росту компании. Пользователи Slack, которые переходили на новые рабочие места, часто приводили с собой Slack, что способствовало распространению продукта.
Компания #11: Tesla
Tesla использовал стратегию "демократизации", начав с продажи роскошных электромобилей, чтобы получить финансирование для массового производства более доступных моделей.
Компания #12: Robinhood
Robinhood демократизировал доступ к торговле акциями, что позволило большему количеству людей участвовать в инвестировании.
Компания #13: YouTube и TikTok
YouTube и TikTok демократизировали славу, позволив любому человеку стать создателем контента или мини-знаменитостью.
Компания #14: Chime
Chime предоставил финансовые услуги для небанковской аудитории, которая была недоступна для традиционных банков.
Компания #15: Logan Paul и KSI's Prime
Logan Paul и KSI использовали свою уже существующую аудиторию для продвижения своего напитка Prime, что позволило им быстро достичь успеха.
Компания #16: Kim Kardashian's Skims
Kim Kardashian использовала себя как канал распространения для своего бренда Skims, что позволило ей быстро добиться успеха.
Компания #17: Gymshark и Revolve
Gymshark и Revolve использовали сеть создателей контента и влиятельных лиц для продвижения своих брендов, что позволило им получить широкое признание.
Компания #18: Red Bull
Red Bull инвестирует в создание уникальных и запоминающихся впечатлений, таких как спонсорство экстремальных видов спорта и отправка человека в космос. Это позволяет им создать сильный бренд, который ассоциируется с приключениями и экстримом.
