[A Hora da China] Como a gigante chinesa JOVI disputa o mercado de smartphones no Brasil?

Resumo Breve

Este episódio do "Hora da China" da StartSe explora a entrada da Jovi, uma marca de smartphones chinesa, no mercado brasileiro. Jorge Gloss, diretor de marketing da Jovi, compartilha os planos da empresa, a estratégia de adaptação ao consumidor brasileiro e os diferenciais que a marca pretende oferecer. A discussão aborda a importância do Brasil para a Jovi, a decisão de instalar uma fábrica em Manaus, as adaptações de produtos e serviços para atender às necessidades dos consumidores brasileiros e a percepção crescente das marcas chinesas no mercado global.

• A Jovi é uma marca de smartphones da Vivo Mobile Communication, criada exclusivamente para o Brasil.
• A empresa instalou uma fábrica em Manaus como parte de sua estratégia de longo prazo e compromisso com o mercado brasileiro.
• A Jovi foca em tecnologia, serviços diferenciados e fabricação local para oferecer competitividade em preço e logística.
• A marca adapta seus produtos e serviços com base em pesquisas detalhadas do consumidor brasileiro, priorizando câmera, bateria e design.
• A Jovi busca se posicionar no segmento intermediário para premium, oferecendo aparelhos com tecnologia 5G e recursos de inteligência artificial.

Introdução [0:00]

O Brasil acaba de receber a Jovi, uma nova marca de smartphones chinesa, que montou uma operação completa fora da Ásia, incluindo uma fábrica na zona franca de Manaus. A estratégia da Jovi é de longo prazo, focada em tecnologia de ponta, design premium e um pacote de pós-venda agressivo, tudo adaptado após anos de pesquisa local. O objetivo é romper resistências e conquistar o consumidor brasileiro.

Apresentação do Convidado e da Marca Jovi [0:59]

Felipe Leal e In Hsieh apresentam Jorge Gloss, diretor de marketing da Jovi, e Camila Gataz, que está na China. Jorge explica que "Jovi" é pronunciado como se escreve e está ligada à Vivo Mobile Communication, a maior fabricante chinesa de smartphones. A Jovi foi criada exclusivamente para o Brasil e a marca vem com muita força para o mercado brasileiro.

Estratégia e Proposta de Valor da Jovi no Brasil [5:40]

Jorge explica que o Brasil é um país estratégico para a Vivo Mobile Communication, sendo o primeiro local fora da Ásia a receber uma fábrica da empresa. O Brasil possui um mercado consumidor enorme, ávido por inovação. A Jovi chega com uma nova proposta de valor e serviço para os consumidores brasileiros.

Início da Operação da Jovi no Brasil [6:41]

Jorge, o primeiro funcionário da Jovi no Brasil, compartilha sobre o processo de iniciar a empresa do zero. Após trabalhar com o Alibaba, ele foi convidado para ajudar a Vivo Mobile Communication a entender o mercado brasileiro. A decisão de vir para o Brasil foi sendo tomada aos poucos, com estudos de mercado e visitas de executivos chineses. A marca Jovi foi criada exclusivamente para o Brasil, inspirada na assistente pessoal da Vivo na China.

Adaptação da Marca e Diferenciais para o Mercado Brasileiro [11:16]

Camila Gataz parabeniza Jorge pela trajetória e questiona sobre as estratégias para adaptar a marca ao mercado brasileiro. Jorge explica que a Jovi está trazendo o que se encaixa melhor no contexto brasileiro, com uma proposta de valor centrada em tecnologia, serviços diferenciados (como garantia de tela quebrada e bateria) e a fabricação local. A empresa coloca o usuário no centro das decisões, adaptando produtos e serviços com base na percepção dos consumidores.

Preferências do Consumidor Brasileiro e Fabricação Local [14:32]

Jorge destaca que os brasileiros valorizam muito a câmera dos smartphones e a duração da bateria. A Jovi adapta seus produtos para atender a essas necessidades. A decisão de fabricar localmente foi tomada desde o início para oferecer preços mais competitivos e melhor logística. A fábrica em Manaus é a primeira da Vivo Mobile Communication fora da Ásia, demonstrando o compromisso da empresa com o Brasil.

Percepção da Marca Chinesa e Estratégias de Marketing [20:48]

Jorge observa que a percepção dos consumidores brasileiros em relação às marcas chinesas tem mudado, com produtos de alta qualidade e inovação. A Jovi comunica a história da Vivo Mobile Communication e a importância da fábrica local para mostrar seu compromisso de longo prazo com o Brasil. A fabricação local permite preços mais competitivos e um pós-venda mais satisfatório.

Estratégias de Vendas e Posicionamento de Mercado [30:32]

A Jovi está negociando com grandes redes de varejo e operadoras para distribuição no Brasil. A marca se posiciona no segmento intermediário para premium, mirando em consumidores em ascensão na carreira. O nome "Jovi" foi escolhido por sua proximidade com "jovem" e por ser fácil de lembrar e falar. A empresa tem planos estruturados para o futuro, considerando a possibilidade de expandir para outros mercados da América Latina.

Conectividade 5G e Inteligência Artificial [36:41]

Os aparelhos da Jovi, como o V50, possuem tecnologia 5G, embora o uso dessa tecnologia ainda seja baixo no Brasil. A empresa acredita que o 5G vai se expandir cada vez mais e está adaptada à demanda do consumidor. A Jovi integra o Gemini do Google, oferecendo funcionalidades como o "Circle to Search". A empresa adapta os filtros de inteligência artificial para atender às preferências dos consumidores brasileiros, que preferem fotos mais naturais.

Construção do Ecossistema e Estratégias de Marca [43:10]

A Jovi está focada no desenvolvimento dos aparelhos e na experiência de uso, oferecendo soluções locais e trabalhando com a Play Store. A empresa não tem parcerias com marcas para aplicativos embutidos, mas pode considerar isso no futuro. A Jovi começou a comunicar a chegada da Vivo Mobile Communication ao Brasil e agora está focada nos produtos, com campanhas de marketing que destacam a fotografia (com a revista VOGUE) e a bateria (com o MC Radiel).

Considerações Finais e Oportunidades [57:49]

Jorge agradece o convite e destaca a importância do trabalho da StartSe em conectar o universo China com o Brasil. Ele encoraja a todos a seguirem a Jovi nas redes sociais e a se conectarem com ele no LinkedIn. In Hsieh e Camila Gataz desejam sucesso à Jovi e destacam a importância de ter uma marca chinesa com fabricação local no Brasil. Jorge menciona que a Jovi tem vagas abertas e convida os interessados a procurarem a empresa no LinkedIn.