[무역영어] 핵심 이론 총정리! 11시간 동안 어려운 것만 골라 완전 정복하기 💯📗ㅣ 해커스금융 진민규 - Summary

간략한 요약

이 비디오는 Incoterms 2020, 표준 거래 조건 및 국제 무역에서의 적용에 대한 포괄적인 개요를 제공합니다. Incoterms의 구조, 범위 및 핵심 개념을 설명하고 CISG와 비교합니다. 또한 EXW, FCA 및 FAS를 포함한 다양한 Incoterms 규칙을 다루며 각 규칙에 따른 구매자와 판매자의 의무를 자세히 설명합니다.

• Incoterms 2020은 국제 무역 거래에서 판매자와 구매자의 책임을 정의하는 11개의 세 글자 약어 세트입니다.
• Incoterms는 강제 규칙이 아니지만 계약 당사자가 합의한 경우에 사용됩니다.
• 이 비디오는 Incoterms와 CISG의 차이점을 설명하고 상호 보완적인 관계를 강조합니다.
• 또한 Incoterms 2020의 구조, 즉 소개, 범주로 나뉜 11개의 규칙, 판매자와 구매자의 의무에 대해 설명합니다.

Incoterms 2020 개요 및 표준 거래 조건

이 비디오는 Incoterms가 구매자와 판매자의 의무를 명확히 하기 위해 국제 무역 계약에 사용되는 표준 거래 조건이라고 설명하는 것으로 시작합니다. FCA 및 CIF와 같은 이러한 용어는 운송, 위험 및 비용과 관련된 책임을 정의하는 약어입니다. 표준 거래 조건의 사용은 복잡한 의미를 캡슐화하는 짧은 구문을 사용하여 계약을 단순화하지만 해석은 지역에 따라 다를 수 있으므로 Incoterms와 같은 통합 규칙이 필요합니다.

Incoterms의 재정적 배경 및 개정

Incoterms의 역사가 논의되며, 첫 번째 버전은 1936년에 만들어졌고 현재 버전은 Incoterms 2020이며 8번의 개정을 거쳤습니다. 버전 번호를 첨부하는 다른 국제 무역 규칙과 달리 Incoterms는 릴리스 연도를 사용하여 버전을 구별합니다. 이 비디오는 Incoterms 2020이 최신 버전이지만 당사자가 동의하면 Incoterms 2010과 같은 이전 버전을 여전히 사용할 수 있다고 강조합니다.

Incoterms 2020의 적용 범위 및 구조

Incoterms는 유형 상품 및 상품 배송 계약에만 적용되며 위험 및 비용이 판매자에서 구매자로 이전되는 시점에 중점을 둡니다. 이러한 규칙은 강제 사항이 아니지만 계약에 "FOB Busan Incoterms 2020"과 같은 구문을 사용하여 명시적으로 명시된 경우에 적용됩니다. Incoterms 2020의 구조에는 소개와 모든 운송 모드에 적용 가능한 규칙과 해상 및 내륙 수로 운송에 특정된 규칙으로 나뉜 11개의 규칙이 포함됩니다. 각 규칙은 A1에서 B10까지 판매자와 구매자의 의무를 자세히 설명합니다.

Incoterms와 CISG의 비교

이 비디오는 Incoterms를 CISG와 비교하여 Incoterms는 민간 조직인 국제 상업 회의소에서 만든 반면 CISG는 국제 협정이라고 지적합니다. Incoterms는 계약에 명시된 경우에만 적용되는 반면 CISG는 명시적으로 제외되지 않는 한 요구 사항이 충족되면 자동으로 적용됩니다. CISG는 계약 형성 및 위반에 대한 구제와 같은 측면을 다루는 반면 Incoterms는 배송 세부 사항, 위험 이전 및 비용 할당을 자세히 설명합니다. 둘 다 상호 보완적이며 CISG는 계약 체결에서 이행까지 포괄적인 규정을 제공하고 Incoterms는 특정 구현 세부 사항을 채웁니다.

E 조건: EXW

E 조건, 특히 EXW는 판매자의 최소 의무로 자세히 설명됩니다. EXW는 판매자가 공장이나 창고와 같은 구내에서 상품을 사용할 수 있도록 하는 책임만 있음을 의미합니다. 구매자는 모든 추가 운송 비용, 위험, 수출 및 수입 통관에 대한 책임이 있습니다. 판매자는 상품을 차량에 적재할 필요가 없습니다.

F 조건: FCA

F 조건에는 FCA가 포함되며, 판매자는 지정된 위치에서 구매자가 지정한 운송인에게 상품을 배송합니다. 판매자는 수출 통관에 대한 책임이 있습니다. 배송 위치는 판매자의 구내 또는 다른 지정된 장소일 수 있습니다. 배송이 판매자의 구내에서 이루어지는 경우 판매자는 상품을 구매자의 운송 수단에 적재해야 합니다. 배송이 다른 곳에서 이루어지는 경우 판매자는 구매자의 운송인이 하역할 준비가 된 해당 위치로 상품을 배송해야 합니다.

FAS

FAS는 판매자가 지정된 항구에서 선박 옆에 상품을 배송해야 합니다. 판매자는 수출 통관에 대한 책임이 있습니다. 이 규칙은 해상 또는 내륙 수로 운송에만 적합합니다. 구매자는 선박을 지정하고 그 순간부터 상품의 손실 또는 손상에 대한 모든 비용과 위험을 부담해야 합니다.

FOB

FOB는 판매자가 지정된 항구에서 구매자가 지정한 선박에 상품을 적재해야 합니다. 판매자는 수출 통관 및 상품이 선박에 적재될 때까지의 모든 비용과 위험에 대한 책임이 있습니다. 이 규칙은 해상 또는 내륙 수로 운송에만 적합합니다.

Incoterms 2020 소개: 목적 및 적용

이 비디오는 Incoterms 2020에 대한 소개를 다시 검토하여 이러한 규칙이 판매 계약에서 현재 기업 간 거래 관행을 반영하도록 설계되었음을 강조합니다. Incoterms는 주로 상품 배송, 위험 이전 및 비용 할당과 관련된 판매자와 구매자의 의무를 다룹니다. 그러나 Incoterms는 전체 판매 계약을 구성하지 않으며 소유권 이전과 같은 측면을 다루지 않습니다.

계약에 Incoterms 통합 및 주요 고려 사항

계약에 Incoterms를 올바르게 통합하려면 당사자는 적용되는 Incoterms 규칙, 지정된 장소 및 버전 연도를 명시적으로 명시해야 합니다. 지정된 장소는 위험과 비용이 판매자에서 구매자로 이전되는 위치를 나타내므로 중요합니다. 이 비디오는 또한 Incoterms가 국제 무역을 위해 설계되었지만 특히 EXW의 경우 국내 거래에 사용할 수 있다고 지적합니다.

Incoterms 그룹 및 실제적 의미 이해

이 비디오는 Incoterms를 E, F, C 및 D 범주로 전통적으로 그룹화하여 E와 D가 판매자와 구매자 의무의 극단을 나타낸다는 점을 강조합니다. 또한 컨테이너 운송에 FOB와 같은 규칙을 잘못 사용하는 것에 대해 경고하면서 운송 모드에 따라 적절한 Incoterms 규칙을 선택하는 것이 중요하다고 설명합니다. 이 비디오는 Incoterms가 단순한 가격 지표가 아니라 책임과 위험을 정의하는 포괄적인 조건이라고 강조합니다.

Incoterms 규칙 및 계약 관계

Incoterms 규칙은 판매 계약에 첨부되며 운송, 보험 또는 신용장 계약과 같은 다른 관련 계약을 직접적으로 규율하지 않습니다. 그러나 이러한 계약은 판매 계약에서 선택한 Incoterms 규칙에 맞춰 조정되어야 합니다. 이 비디오는 판매자와 구매자가 불일치를 피하고 원활한 거래 실행을 보장하기 위해 모든 계약이 일관성이 있는지 확인해야 한다고 강조합니다.

해상 및 내륙 수로 운송 규칙

이 비디오는 모든 운송 모드에 적용 가능한 Incoterms 규칙과 해상 및 내륙 수로 운송에 특정된 규칙을 구별합니다. 해상이 아닌 운송에 FOB와 같은 해상 특정 규칙을 잘못 사용하는 것에 대해 경고합니다. 이 비디오는 또한 FOB 계약에 대한 내륙 위치 지정과 같이 잘못된 적용을 피하기 위해 각 규칙의 기본 원칙을 이해하는 것이 중요하다고 설명합니다.

무역 계약 체결 프로세스 및 시장 조사

이 비디오는 해외 시장 조사 및 잠재적 비즈니스 파트너 식별부터 시작하여 무역 계약 체결 프로세스에 대해 논의하는 것으로 전환됩니다. 특히 무역과 관련된 영어 편지를 다룰 때 각 단계의 맥락을 이해하는 것이 중요하다고 강조합니다. 이 비디오는 또한 외국에서 신뢰할 수 있는 비즈니스 연락처를 찾는 데 유용한 리소스가 될 수 있는 "Bisley" 또는 비즈니스 디렉토리의 개념을 소개합니다.

문의, 신용 조사 및 구독

이 비디오는 무역 계약 체결 시 문의, 신용 조사 및 구독 단계를 다룹니다. 문의는 잠재적 거래 조건에 대한 정보 요청인 반면 신용 조사는 잠재적 비즈니스 파트너의 신뢰성을 확인하는 중요한 단계라고 설명합니다. 이 비디오는 또한 구독을 거래 제안으로 정의하고 제한과 구별합니다.

구독 유형 및 주요 구별

이 비디오는 판매 제안, 구매 제안, 확인된 구독 및 불확실한 구독을 포함한 다양한 유형의 구독을 자세히 설명합니다. 확인된 구독은 유효 기간 동안 취소할 수 없는 반면 불확실한 구독은 수락 전에 취소할 수 있다고 설명하면서 각 유형의 법적 의미를 설명합니다. 이 비디오는 또한 원래 제안의 거부 및 수정된 조건이 포함된 새로운 제안인 반대 제안의 개념을 소개합니다.

조건부 구독 및 시장 조건부 구독

이 비디오는 "승인 시 제안", "반환 시 제안" 및 "판매되지 않은 경우 제안"과 같은 조건부 구독에 대해 논의합니다. 또한 시장 변동에 따라 가격 조정이 가능한 시장 조건부 구독도 다룹니다. 이 비디오는 각 유형의 구독에 첨부된 특정 조건을 이해하는 것이 중요하다고 강조합니다.

구독 효과 및 주요 고려 사항

이 비디오는 구독이 상대방에게 도달하면 효력이 발생한다고 설명합니다. 또한 철회 및 취소의 개념에 대해 논의하고 구독이 효력을 발생하기 전에 철회가 가능하고 특정 조건에서만 취소가 가능하다고 지적합니다. 이 비디오는 또한 당사자의 사망이 구독에 미치는 영향에 대해 다루며 CISG에는 이에 대한 언급이 없다고 지적합니다.

동의 및 요구 사항

이 비디오는 동의를 계약을 체결하려는 피제안자의 의사 표현으로 정의하며 구독 조건과 완전히 일치해야 합니다. 동의가 제안의 정확한 반영이어야 하는 "미러 이미지 규칙"을 설명합니다. 이 비디오는 또한 지정된 유효 기간 내에 동의를 제공하는 것의 중요성과 지연된 수락의 의미에 대해 논의합니다.

지연된 수락 및 의미

이 비디오는 지연된 수락 문제를 다루며 원칙적으로 효력이 없다고 지적합니다. 그러나 CISG에 따라 구독자가 피제안자에게 지연된 수락이 여전히 유효하다고 통지하거나 지연이 피제안자의 통제를 벗어난 상황으로 인한 경우와 같은 예외가 있습니다. 이 비디오는 또한 구독자가 선의로 행동해야 하며 계약을 피하기 위해 지연을 이용할 수 없다고 강조합니다.

추가 조건 및 실제 예

이 비디오는 동의에 조건을 추가하는 것의 의미에 대해 논의하며 원칙적으로 반대 제안을 구성한다고 지적합니다. 그러나 CISG는 구독 조건을 크게 변경하지 않는 사소한 변경에 대한 예외를 제공합니다. 이 비디오는 가격, 지불 방법, 품질 또는 수량 변경과 같이 중요한 변경을 구성하는 예제를 제공합니다.

검토 질문 및 주요 내용

이 비디오는 논의된 개념과 관련된 여러 시험 문제를 검토하여 주요 내용을 강화하고 이러한 개념이 어떻게 테스트되는지에 대한 실제 예제를 제공하는 것으로 결론을 내립니다. 이 비디오는 CISG 규정의 뉘앙스와 다양한 유형의 구독 및 동의 간의 구별을 이해하는 것이 중요하다고 강조합니다.