Краткое содержание
В этом видео Оскар Хартманн разбирает бизнес-кейс Игоря Сказолапова, эксперта в области искусственного интеллекта, основавшего Telegram-сообщество AI Hub. Обсуждаются вопросы масштабирования бизнеса, поиска уникального ценностного предложения, диверсификации трафика и выбора перспективной ниши в сфере ИИ.
- Игорь делится своим опытом и планами по развитию образовательной платформы в области ИИ.
- Оскар и Борис Зарьков дают Игорю ценные советы по трансформации бизнес-модели и достижению миллиардного потенциала.
- Подчеркивается важность систематизации бизнеса, повышения LTV и выхода на международные рынки.
Почему новые технологии – возможность для всех? [0:52]
Оскар представляет Игоря Сказолапова, молодого эксперта в области искусственного интеллекта, и подчеркивает, что сфера ИИ предоставляет уникальные возможности для быстрого выхода на лидирующие позиции, даже если у вас нет большого опыта. Он отмечает, что намерен разобрать кейс Игоря.
Гость и его путь [1:30]
Игорь рассказывает о своем маркетинговом бэкграунде и о том, как он заинтересовался искусственным интеллектом. Он начал записывать ролики о нейросетях и быстро стал востребованным экспертом, особенно после выхода GBT 3.5. Игорь создал Telegram-сообщество AI Hub, где делится знаниями и сотрудничает с другими экспертами в области ИИ.
В какой сфере ИИ-бизнес гостя? [2:39]
Игорь объясняет, что его бизнес находится в сфере онлайн-образования, но он стремится уйти от формата, который распространен на рынке СНГ, где часто используют рассрочки и обман. Он создал Telegram-сообщество AI Hub, где предоставляет лекции и сотрудничает с другими экспертами, чтобы дать им площадку для развития.
Главные цифры в любом бизнесе [3:18]
Игорь делится ключевыми цифрами своего бизнеса: в сообществе 1300 человек, средний доход (MRR) составляет 20 000 долларов в месяц от подписочной модели. Каждый участник платит 18 долларов в месяц, а LTV (жизненная ценность клиента) составляет около 65 долларов, так как клиенты остаются в среднем на 3-4 месяца. Весь трафик приходит из блога Игоря, который ежемесячно имеет от 5 до 15 миллионов уникальных охватов.
Запрос гостя – какие трансформации нужны твоему бизнесу? [4:52]
Игорь формулирует свой запрос: как трансформировать бизнес-модель и бизнес-процессы, чтобы достичь потенциала в миллиард долларов, а не ограничиваться 100-200 тысячами долларов в месяц. Он хочет создать образовательную платформу мирового уровня и ищет способы масштабирования своего проекта.
Эти вопросы должен задать себе каждый предприниматель? [6:31]
Оскар пытается понять суть образовательного продукта Игоря, проводя аналогию с Uber. Игорь объясняет, что подписчики получают доступ к Telegram-каналу с базой знаний и боту, который составляет индивидуальный план работы на основе голосового сообщения о себе. Подписка стоит 18 долларов в месяц, и клиенты отписываются через 3 месяца.
Как на самом деле может выглядеть твоя ЦА? [7:21]
Игорь описывает свою целевую аудиторию как фрилансеров и предпринимателей, которые хотят изучить нейросети или найти сотрудников. Оскар оценивает уровень понимания ИИ подписчиками как 3-4 из 10. Основной запрос - научиться зарабатывать на искусственном интеллекте. Оскар предполагает, что целевая аудитория Игоря - это молодые люди, ищущие возможности заработка в сфере ИИ.
Какие продукты предоставляет гость? [9:44]
Игорь уточняет, что его канал больше обучающий, чем информационный. Он старается давать пошаговые связки и практические знания для заработка. Примером является связка Make, которая автоматизирует анализ отчетов. 60% контента - образовательный, 40% - информационный.
Без ответа на этот вопрос НЕЛЬЗЯ начинать бизнес [10:41]
Игорь признает, что конкуренты есть и будут появляться. Оскар спрашивает об уникальном ценностном предложении (УЦП) Игоря. Игорь отвечает, что УЦП - это люди, выходцы из его хаба, которые уже делают что-то. То есть, люди приходят за нетворкингом, а не только за знаниями.
Жесткий вердикт о бизнес-процессах гостя [12:43]
Оскар делает вывод, что Игорь сам не осознает уникальность своего продукта. Он подчеркивает, что важно четко понимать, для кого создается продукт, в чем его уникальность и позиционирование. Если этого нет, то и целевая аудитория не поймет ценности. Оскар считает, что отток клиентов через 3 месяца связан с тем, что образовательная часть продукта не доработана.
Что ждет этот бизнес в будущем? [14:19]
Оскар прогнозирует, что бизнес Игоря достигнет своего максимального уровня, а затем начнется спад из-за короткого LTV и низкого барьера для входа на рынок. Он отмечает, что сейчас идет волна интереса к ИИ, но она пройдет.
Как вычислить дату смерти своего бизнеса? [16:20]
Оскар предлагает рассчитать бизнес-модель Игоря на ближайшее время, учитывая зависимость от роста Instagram. Он говорит, что у Игоря нет УЦП, а продукт близок к инфоцыганству. Конкурентами Игоря станут боты, которые будут открывать Telegram-каналы.
Где грань между обучением и инфоцыганством? [16:52]
Оскар объясняет, что инфоцыгане продают информацию, которую можно найти в интернете. Игорь находится в переходном периоде трансформации людей, которые еще не разобрались в ИИ.
Кто может стать твоим следующим конкурентом? [17:50]
Оскар предупреждает Игоря о риске появления новых конкурентов, которые будут более агрессивно продвигать свои продукты. Он считает, что у Игоря сейчас проигрышная позиция.
Почему опасно игнорировать инновации – опыт Бориса Зарькова [19:43]
Борис вспоминает, как в 2007-2008 году он не придал значения Facebook, что было ошибкой.
Два варианта развития бизнеса гостя [20:15]
Оскар говорит, что у Игоря есть преимущество, так как он раньше других начал заниматься ИИ. Он предлагает два варианта развития бизнеса: усиливать свой бренд через Instagram или перейти в консалтинг.
Как создается ценность в сфере ИИ [21:17]
Оскар описывает цепочку создания ценностей в сфере ИИ: производители чипов (Nvidia), разработчики больших языковых моделей (LLM), разработчики приложений на основе LLM, консалтинговые компании и образовательные платформы. Он отмечает, что Игорю нужно постоянно обновлять контент, так как технологии быстро меняются.
Как подходить к выбору сферы в бизнесе? [23:28]
Оскар рекомендует Игорю выбрать между образованием и консалтингом. Борис советует Игорю сосредоточиться на конкретной проблеме, которую можно решить с помощью ИИ, например, автоматизация колл-центров для ресторанов.
Как умение ловить трафик принесло $100 млн [24:44]
Борис рассказывает историю о турецкой компании, которая заработала 100 миллионов долларов, назвав свое приложение "чат GPTI" и перенаправляя трафик от популярного запроса.
Какие ниши в ИИ принесут тебе гарантированный доход? – Выбор ниши для ИИ-бизнеса [25:36]
Борис говорит, что гарантированные деньги есть в консалтинге и готовых решениях, но сложнее продать. В разработке приложений очень высокая конкуренция.
Скрытые минусы консалтинга [26:23]
Игорь рассказывает о своем опыте в консалтинге и о том, что ему не понравилось: сложно автоматизировать бизнес-модель, так как клиенты часто требуют индивидуальные доработки.
Каким гость видит свой бизнес в будущем? [28:47]
Игорь говорит, что хочет создать образовательный проект, аналог Duolingo, в сфере ИИ. Он повторяет свой запрос: как трансформировать бизнес-модель, чтобы достичь потенциала в миллиард долларов.
Есть ли миллиард в нише гостя? [29:31]
Оскар спрашивает, есть ли миллиард в нише образования по ИИ. Игорь считает, что есть, учитывая рост рынка.
Как действовать, когда закат бизнеса близится [29:58]
Борис говорит, что бизнес Игоря умрет, и советует инвестировать прибыль в создание нового бизнеса.
Почему зона комфорта – смерть для предпринимателя? [30:51]
Оскар предупреждает Игоря о ловушке успеха, когда 20 000 долларов в месяц кажутся достаточными.
Систематизация новой модели [31:38]
Оскар предлагает первый шаг систематизации бизнеса: брать трафик не только из своего Instagram. Если продукт работает только на своем трафике, это значит, что он плохой. Нужно экспериментировать с разными источниками трафика.
Как увеличить LTV для своего бизнеса? [33:07]
Оскар советует находить сегменты, которые готовы платить больше, например, фрилансеры, уставшие от плохих лидов. Нужно предлагать конкретный продукт, который решает их проблему.
Второй шаг систематизации бизнеса [34:58]
Оскар предлагает второй шаг систематизации: создать приложение или веб-платформу вместо Telegram-группы.
Как выходить грамотно на мировые рынки? [35:32]
Оскар советует сделать продукт мультиязычным и выходить на международные рынки. Он отмечает, что компании, которые умеют делать трафик, зарабатывают больше всего.
Как скоро спадет волна интереса к ИИ? [36:20]
Борис считает, что интерес к ИИ временно. Игорь не согласен и считает, что людям нужен человек, который перенесет их в эту вселенную.
Что поможет тебе улучшить свой продукт? [37:55]
Борис советует диверсифицировать трафик и собирать обратную связь от клиентов, чтобы улучшить продукт.
Почему знания об ИИ БЕСПОЛЕЗНЫ? [38:48]
Борис считает, что знания об ИИ сами по себе бесполезны, так как люди не могут разобраться, что с ними делать. Он отмечает, что рынок ИИ имеет низкие барьеры для входа, и знания быстро устаревают.
Как выйти в плюс на продукте за подписку [39:55]
Оскар советует Игорю ставить реальные цели, например, выйти на миллион в год. Для этого нужно поднять LTV до 150 долларов, делая более ценные сегменты и беря деньги вперед.
Как от темы прийти к бизнесу? – неочевидный ответ [41:16]
Оскар говорит, что идея более вменяемого продукта придет сама, когда Игорь заработает первый миллион.
Как создать продукт, который действительно полезный? [42:42]
Оскар говорит, что у Игоря есть гарантированный доход, и есть более рискованный путь - делать приложения. Он советует сначала обеспечить семью, а потом пробовать что-то новое.
Любой бизнес развивается по одному из этих вариантов [44:18]
Оскар объясняет, что если высокая непредсказуемость будущего, нужно делать много проб и ошибок. Если будущее известно, нужно просто строить склады.
Пример неочевидной ниши в сфере ИИ [45:41]
Борис рассказывает о нише создания 3D-картинок для франшизных ресторанов с помощью ИИ.
Почему важно знать, что ИИ может, а что нет? [46:32]
Борис говорит, что ИИ классно умеет сортировать трафик и превращать грязный трафик в горячий.
Почему локальные решения в сфере ИИ востребованы? [47:44]
Борис отмечает, что многие компании не хотят отдавать свои данные в облако и предпочитают локальные решения.
Выбей из себя эту установку, чтобы создать глобальный бизнес? [48:51]
Борис говорит, что готов инвестировать в Игоря. Он рассказывает историю о том, как Оскар сказал ему, что его проблема в том, что он может согласиться на очень маленьком и в этом остаться.
План развития для Игоря [50:35]
Оскар предлагает Игорю заработать полтора миллиона, масштабируя то, что у него есть сейчас, добавляя внешний трафик, повышая LTV и выясняя, какие сегменты готовы платить больше.
Где прокачать насмотренность в бизнесе? [51:41]
Борис советует Игорю поехать в Стэнфорд или Китай, чтобы поучиться и посмотреть, что у них есть в сфере ИИ.
Может ли ИИ заменить Бориса и Оскара? [52:58]
Игорь отмечает, что ИИ не может брать на себя ответственность и давать четкие ответы, как это делают Оскар и Борис.
Что такое действия нулевого сожаления? [55:47]
Оскар говорит, что Игорю нужно поднять экспертизу по трафику.
Готов ли Оскар инвестировать в бизнес Игоря? [56:31]
Оскар говорит, что готов инвестировать в международную компанию, которая будет учить и переучивать профессионалов в сфере ИИ.