Он ПОТЕРЯЛ ВСЕ! Как ВЫРВАТЬСЯ со ДНА? Разборы Единорогов

Краткое содержание

В этом видео Оскар Хартманн разбирает бизнес-кейс Сергея Алексеева, предпринимателя, столкнувшегося с долгами в 730 миллионов рублей. Обсуждаются причины кризиса, ошибки в управлении, а также стратегии выхода из сложной финансовой ситуации и дальнейшего развития бизнеса. Ключевые моменты:

Анализ бизнес-модели и выявление ошибок, приведших к долгам.
Психологические аспекты преодоления больших задолженностей.
Стратегии восстановления бизнеса и увеличения прибыли.
Важность маркетинга и привлечения правильных клиентов.
Необходимость финансовой грамотности и управления активами.

О чем этот разбор?

Оскар Хартманн начинает разбор истории Сергея Алексеева, предпринимателя с долгом в 730 миллионов рублей. Сергей рассказывает о звонках с угрозами от кредиторов и о том, как он оказался в сложной финансовой ситуации. Оскар упоминает о банкротствах и о том, как важно не сдаваться.

История развития бизнеса Сергея

Сергей рассказывает о своем бизнесе по аренде спецтехники для строительных компаний, который он основал в 2018 году. Компания быстро росла, увеличивая выручку с 25 миллионов рублей в первый год до 770 миллионов рублей в 2022 году. В 2023 году компания столкнулась с серьезным кризисом, который изменил все в его жизни.

Бизнес-модель и ее ключевые преимущества

Сергей объясняет, что его компания выступала в роли диспетчера, предоставляя строительным компаниям услуги по аренде различной спецтехники. Ключевым преимуществом бизнеса был сервис, решение проблем на стройках, управление конфликтами и экономия времени для снабженцев. Оскар отмечает, что это хорошая бизнес-модель, так как аренда спецтехники востребована и позволяет избежать необходимости каждой бригаде покупать и перевозить технику.

Стратегия масштабирования. +30 миллионов за месяц

Сергей рассказывает о стратегии быстрого роста, основанной на принципе "Газуй, тормоза придумал трус". Во время коронакризиса, когда конкуренты занимали выжидательную позицию, компания увеличила расходы на маркетинг, привлекая больше клиентов и сотрудников. Для дальнейшего прорыва было решено создать собственный механизированный отдел, чтобы капитализировать прибыль, приобретая технику вместо аренды. Также было решено предоставлять отсрочку платежа крупным клиентам, что привело к увеличению выручки на 30 миллионов рублей в месяц.

Как Сергей попал в долги на 730 миллионов?

Сергей объясняет, что с января начались системные просрочки платежей от клиентов, несмотря на то, что были отобраны надежные строительные компании. Это привело к неплатежам поставщикам, угрозам со стороны поставщиков и уходу сотрудников. В итоге, компания оказалась должна 730 миллионов рублей, большая часть из которых – лизинг.

Ежедневные угрозы

Сергей описывает ситуацию, когда ему поступало множество звонков с требованиями вернуть деньги, иногда с угрозами. Он рассказывает о психологическом давлении и о том, как сложно было работать в таких условиях.

Первая попытка выбраться из долгов

Сергей рассказывает о попытке исправить ситуацию, инвестировав деньги и наняв новых сотрудников. Однако, из-за ужасного состояния и отсутствия энергии, эта попытка не увенчалась успехом.

Почему юристы не смогли помочь Сергею?

Сергей рассказывает, что юристы предлагали ему обанкротить компанию, но он решил не прибегать к этому способу, так как это могло повлечь за собой угрозы и преследования.

Принятие дна. Начало бизнеса с нуля

Сергей рассказывает о решении начать все с нуля, сократив расходы, переехав в меньший офис и уволив большую часть персонала. Он отказался от постоплаты и работы с низкой маржой. В результате, компания начала получать прибыль и выплачивать долги.

Текущее состояние компании

Сергей сообщает, что долг компании составляет 86 миллионов рублей, лизинг полностью выплачен. Он отмечает, что настроение в компании улучшилось, и он получил ценный эмоциональный опыт.

Ключевой запрос Сергея. Как выбраться со дна?

Сергей формулирует свой ключевой запрос: как быстрее выбраться из долгов и масштабировать бизнес, не сгорев при этом. Он спрашивает совета, стоит ли критиковать или изменить бизнес-модель, или же убрать цель по выплате долгов за год и восстанавливаться в более спокойном темпе.

Кто должен платить долги человек или юр лицо?

Оскар отвечает, что долги – это долги ООО "Рагнар", а не личные долги Сергея. Он отмечает, что форма ООО существует для защиты от бизнес-рисков. Оскар говорит, что банкротство возможно, если бизнес-модель не состоялась, но неэтично открывать новое юрлицо и продолжать ту же деятельность. Он выражает уверенность в успехе Сергея и считает, что долг в 86 миллионов рублей – это небольшая история в его жизни.

Как психологически пройти большие задолженности?

Оскар советует Сергею осознанно расти и смотреть на долг как на что-то меньшее. Он отмечает, что Сергей поступил благородно, не сбежав от проблем. Оскар считает, что бизнес-модель Сергея рабочая и может вернуть долги.

Почему нельзя сбежать от проблем?

Оскар подчеркивает, что важно не сбегать от проблем, а оставаться в офисе и разговаривать с кредиторами. Он объясняет, что когда человек перестает отвечать на звонки, люди начинают додумывать и становятся более агрессивными.

730 миллионов долгов это нормально?

Оскар говорит, что то, что случилось с Сергеем, – это нормально, так как весь строительный рынок переживал стресс. Он советует не делать ложных выводов о своем эго, а просто признать, что пошла волна вниз.

Главная ошибка, которую допускают предприниматели

Оскар объясняет, что капиталоемкий бизнес более рискованный. Он приводит пример со строительством складов, где высокая кредитная ставка может привести к краху. Оскар отмечает, что большие состояния делаются на некапиталоемких бизнесах. Он подчеркивает важность понимания баланса и кэш-флоу компании.

Важнейший критерий бизнеса

Оскар говорит, что кэш-флоу – это важный критерий бизнеса. Он приводит пример с торговлей помидорами, где дебиторка и кредиторка минимальны. Такие бизнесы хорошо защищены от инфляции.

Самый лучший бизнес

Оскар считает, что самый лучший бизнес – это тот, где все схлопывается в моменте, без больших разрывов между оплатой и получением денег.

Во всем виновата жадность?

Оскар считает, что единственная ошибка Сергея – это жадность, которая проявилась в желании получать больше прибыли, отказавшись от партнеров и взяв на себя больше рисков.

3 ошибки, которые уничтожили бизнес

Оскар перечисляет три ошибки Сергея: сделал бизнес более капиталоемким, увеличил период отсрочки платежа и пошел кредитовать строителей в период кризиса.

Базовая человеческая ошибка, обман мозга

Оскар объясняет, что базовая человеческая ошибка – это когда схема, которая принесла успех в прошлом, перестает работать, но мозг продолжает ее использовать.

Хороший предприниматель никогда так не сделает!

Оскар говорит, что хороший предприниматель не берет кредит под 30%. Он отмечает, что бизнес Сергея стал банком, а не бизнесом по аренде спецтехники.

Каждый предприниматель должен знать это!

Оскар подчеркивает, что любой предприниматель должен понимать, что такое PNL, баланс и cash flow. Он отмечает, что культура "сколько ты зарабатываешь в месяц" привела к краху многих бизнесов.

Как исправить ошибки и вернуть долги?

Оскар отмечает, что Сергей уже исправил три главные ошибки: перешел на предоплату, отказался от своей техники и работает с клиентами. Он подчеркивает, что бизнес Сергея скукожился, но это круто, так как он выжил в жестких условиях.

Что делать, если не на что жить?

Сергей рассказывает, что был момент, когда он физически не знал, на что будет жить. Он отмечает, что сохранение команды и клиентов помогло ему пережить этот период.

Стратегия восстановления бизнес-модели

Оскар говорит, что у Сергея крутая команда и он узнал, в какой бизнес-модели он находится и как не надо делать. Он предлагает Сергею называть свой бизнес не диспетчерским, а маркетплейсом.

Миллионы людей допускают эту ошибку на протяжении 20 лет

Оскар отмечает, что то, что случилось с Сергеем, – это нормально, и миллионы людей допускают эту ошибку. Он приводит пример с флиппингом недвижимости, где волна вверх сменяется волной вниз.

5 шагов от долгов к прибыли

Оскар говорит, что Сергей находится в хорошем бизнесе, размер которого огромен. Он отмечает, что бизнес Сергея может вырасти в 100 раз. Оскар советует Сергею добавлять клиентов и спецтехнику.

Самая прибыльная стратегия маркетинга

Оскар советует Сергею давить на педаль маркетинга, так как юнит-экономика это позволяет. Он отмечает, что у Сергея крутой клиент и есть каналы, где он окупается за месяц. Оскар предлагает брать спецтехнику в управление и привлекать инвесторов в спецтехнику.

Сколько клиентов нужно для счастливой жизни?

Оскар говорит, что Сергею нужно найти 350 клиентов, чтобы вернуть долг. Он советует Сергею изучать темы с рассылками и контент-маркетингом, чтобы вовлечь 10.000 квалифицированных клиентов.

Предпринимательский талант

Оскар отмечает, что сейчас включается предпринимательский талант Сергея. Он говорит, что Сергею нужно сделать что-то нереальное, чтобы вырваться вперед. Оскар приводит пример с Олегом Тиньковым, который задолбал всех в российском интернете своими звонками.

Самый лучший клиент для бизнеса

Оскар говорит, что чем более однотипный клиент, тем лучше для бизнеса. Он советует Сергею выбрать одну клиентскую группу и сосредоточиться на ней.

Как устроена жизнь предпринимателя?

Оскар говорит, что у него нет мечты освободить Сергея от 86 миллионов. Его мечта, чтобы Сергей вернул 86 миллионов, сделал так и пошел дальше.

Как быстро вернуть долги?

Оскар советует Сергею объяснять должникам, что если бизнес возвращает 100% всего, что зарабатывает, это настрой ума должника. Если бизнес возвращает 50%, а 50% реинвестирует, он растет.

Как управлять миллиардами?

Оскар говорит, что Сергею нужно прокачать себя либо найти партнера, кто понимает финансовую часть бизнеса. Он отмечает, что Сергею нужно считать доходность на активы, даже если активы не его.