직장에서 내 가치를 10배 빠르게 올리는 비법 3가지 (직장생활 꿀팁)

간단 요약

노희영 대표는 개인 브랜드가 대기업에 매각되는 과정과 성공적인 엑시트 전략에 대한 통찰력을 제공합니다. 주요 내용은 다음과 같습니다.

• 엑시트 목표 설정: 처음부터 엑시트를 염두에 두고 브랜드를 구축하고, 손익 구조 개선 시 대기업 매각을 고려합니다.
• 가치 극대화: 브랜드 가치를 높이기 위해 미래 확장 가능성을 제시하고, 재무 구조를 단순화합니다.
• 성공 사례 분석: 티르티르, 닥터자르트, 노티드 도넛 등의 성공 및 실패 사례를 통해 엑시트 전략의 중요성을 강조합니다.
• 개인 브랜드의 중요성: 대기업은 창의성 한계를 극복하고 효율성을 높이기 위해 개인 브랜드를 인수하는 경향이 있습니다.

개인 브랜드 매각 과정 소개

노희영 대표는 개인 브랜드가 대기업에 매각되는 과정에 대해 설명합니다. 마켓오 과자는 노 대표가 개인적으로 만든 브랜드를 대기업에 판매한 사례입니다. 처음에는 식당으로 시작했으며, 과자 브랜드는 오리온 입사 후에 출시되었습니다. 브랜드 초기에는 투자자들이 있었고, 엑시트를 목표로 하여 손익 구조가 좋아지면 대기업에 매각하는 전략을 세웠습니다. 마켓오는 15년 전 건강식 브랜드로, 당시 유기농 식재료에 대한 인식이 낮았던 시기에 차별성을 두었습니다.

대기업 매각 과정의 팁

개인이 운영하던 회사가 대기업의 관심을 받게 되면, 초기 협상에서 자신감을 유지하는 것이 중요합니다. 대기업은 처음에는 너그럽게 대하지만, 이후 가격을 깎으려는 시도를 할 수 있습니다. 중소기업은 직원들의 기대감을 관리하고, 딜이 결렬될 경우를 대비해야 합니다. 노 대표는 마켓오 레스토랑 매각 시, 돈보다 더 큰 세상을 경험하고 싶어 연봉을 받는 조건으로 오리온에 합류했습니다. 엑시트가 반드시 금전적인 이익만을 의미하는 것은 아니며, 새로운 세상으로 나아가는 기회가 될 수도 있습니다.

성공적인 엑시트 사례: 티르티르

티르티르는 인플루언서 하정훈 대표가 라이브 커머스를 통해 성공을 거둔 브랜드입니다. 개인 채널에서만 판매하여 200억 원의 매출을 달성했고, 1,400억 원의 가치로 평가받아 63%를 엑시트하며 890억 원을 받았습니다. 투자 유치 후 공격적인 마케팅을 통해 청룡영화제 메인 스폰서로 참여하고, 일본 시장과 아마존에서 성공을 거두었습니다. 티르티르는 우물 안의 브랜드가 아닌 세계 시장을 향해 나아가는 포부를 보여주며 100% 엑시트에 성공했습니다.

성공적인 엑시트 사례: 닥터자르트

닥터자르트는 피부과 의사들이 모여 만든 BB크림을 고급화하여 성공한 브랜드입니다. 올리브영과 중국 시장에서 큰 인기를 얻으며 1조 5천억 원에 100% 인수되었습니다. 닥터자르트는 제품 자체에 집중 투자하여 성공한 사례로, 초기 투자 유치 후 더 큰 성공을 위해 노력하는 자세가 중요합니다.

성공 및 실패 사례: 요화성, 노티드 도넛

요화성은 프리미엄 디저트 브랜드로, 길거리에서 쉽게 볼 수 없지만 400억 원에 엑시트했습니다. 인수 후 매출이 두 배로 증가하며 성공적인 사례로 평가받고 있습니다. 반면, 노티드 도넛은 코마케팅과 팝업 스토어를 통해 큰 인기를 얻었지만, 선물용으로는 좋지만 재구매율이 낮아 인수 후 어려움을 겪고 있습니다. 하지만 최근 미국 시장에서 좋은 반응을 얻고 있어 향후 성장이 기대됩니다.

성공적인 엑시트를 위한 조언

개인 브랜드가 대기업에 투자받거나 매각되려면 남의 돈을 소중히 여기고, 투자자와의 관계를 중요하게 생각해야 합니다. 투자자에게 미래 성장 가능성을 제시하고, 회사의 구조를 단순하게 만들어야 합니다. 브랜드 자산 가치를 명확히 정리하고, 미래 확장 전략을 구체적으로 제시해야 투자 유치가 용이합니다. 장사가 잘되면 언제든 팔 수 있다는 생각을 가지고, 브랜딩과 미래 전략 수립에 힘써야 합니다. 어려워진 브랜드는 회복이 어려우므로, 빠르게 손절하거나 투자하는 결정을 내려야 합니다.