Kısa Özet
Bu konuşmada, geleneksel iş yapış biçimlerine meydan okuyan altı farklı girişimci zihniyeti ele alınıyor. Bu zihniyetler, büyük şirketlerin "en iyi uygulamaları" ve işletme okullarında öğretilen stratejilerle çelişiyor. Girişimcilerin bu zihniyetleri benimseyerek nasıl başarılı olduklarına dair örnekler sunuluyor.
- "Evet, yapabiliriz" zihniyeti, temel yetkinliklerin dışına çıkmayı ve yeni fırsatları değerlendirmeyi teşvik eder.
- "Önce problem, sonra ürün" zihniyeti, ürün odaklı olmaktan ziyade sorun çözmeye odaklanmayı vurgular.
- "Dar düşün, geniş değil" zihniyeti, niş pazarlara odaklanmanın ve uzmanlaşmanın önemini belirtir.
- "Arz-Talep Durumu Oluştur" zihniyeti, nakit akışını stratejik olarak yönetmeyi ve müşteri talebini önceden oluşturmayı önerir.
- "Dilen, borç al, ama lütfen, lütfen çalma" zihniyeti, kaynakları yaratıcı bir şekilde kullanmayı ve başkalarından destek almayı savunur.
- "İzin isteme, sadece yap" zihniyeti, bürokratik engelleri aşmayı ve harekete geçmeyi teşvik eder.
Giriş [0:00]
Lynda Weinman'ın Lynda.com'u kurma hikayesi anlatılarak, geleneksel karşıtı zihniyetin bir örneği sunuluyor. Lynda, yeni grafik tasarım araçlarını denemek ve öğrencilerinin çalışmalarını sergilemek için bir platform oluşturmuş ve daha sonra bu platformu LinkedIn'e 1.5 milyar dolara satmıştır.
"Evet, Yapabiliriz" Zihniyeti [1:08]
Bu zihniyet, şirketlerin temel yetkinliklerine bağlı kalmak yerine, yeni fırsatları değerlendirmesini ve farklı alanlara girmesini savunur. Brezilyalı girişimci Arnold Correia'nın hikayesi örnek olarak veriliyor. Arnold, uydu teknolojisi hakkında hiçbir bilgisi olmamasına rağmen, bir müşterisinin talebi üzerine mağazalara uydu bağlantısı kurmayı kabul etmiş ve başarılı olmuştur. Daha sonra, müşterilerinin farklı talepleri üzerine işini dört defa yeniden kurmuştur.
"Önce Problem, Sonra Ürün" Zihniyeti [4:07]
Büyük şirketlerin ürün odaklı yaklaşımına karşı, girişimcilerin sorun çözmeye odaklanması gerektiği vurgulanıyor. Jonathan Thorne'un cerrahi maşalarla ilgili bir sorunu çözmek için yeni bir alaşım geliştirmesi ve daha sonra beyin cerrahlarının ihtiyaçlarına yönelik ürünler geliştirmesi örnek olarak veriliyor. Thorne, sorun çözmeye odaklanarak başarılı bir iş kurmuş ve daha sonra şirketini Stryker'a satmıştır.
"Dar Düşün, Geniş Değil" Zihniyeti [6:41]
Büyük şirketlerin geniş hedef pazarlara odaklanmasına karşın, girişimcilerin niş pazarlara odaklanması gerektiği belirtiliyor. Philip Knight ve Bill Bowerman'ın, mesafe koşucularının ihtiyaçlarına yönelik ayakkabılar tasarlayarak Nike'ı kurma hikayesi örnek olarak veriliyor. Nike, dar bir pazara odaklanarak uzmanlaşmış ve daha sonra genişleyerek dünya lideri haline gelmiştir.
"Arz-Talep Durumu Oluştur" Zihniyeti [8:51]
Büyük şirketlerin nakit parayla dolu olmasına karşın, girişimciler için nakit akışının hayati öneme sahip olduğu vurgulanıyor. Elon Musk ve Tesla'nın, Roadster modelini tanıtarak ön siparişlerle nakit akışı yaratma stratejisi örnek olarak veriliyor. Tesla, müşterilerden depozito alarak mühendislik, üretim ve fabrika kurulumu için gerekli finansmanı sağlamıştır.
"Dilen, Borç Al, Ama Lütfen, Lütfen Çalma" Zihniyeti [11:10]
İşletme okullarında yatırım getirisi analizine odaklanılmasına karşın, girişimcilerin kaynakları yaratıcı bir şekilde kullanması ve başkalarından destek alması gerektiği belirtiliyor. Tristram Mayhew ve Rebecca Mayhew'in, İngiltere Orman Dairesi ile işbirliği yaparak Go Ape ağaç parkuru işini kurma hikayesi örnek olarak veriliyor. Go Ape, ormanları ve diğer kaynakları ödünç alarak işe başlamış ve başarılı olmuştur.
"İzin İstemeden Yap" Zihniyeti [13:02]
Büyük şirketlerde yeni bir şey yapmak için izin almanın zorluğuna karşın, girişimcilerin harekete geçmesi ve işi yapması gerektiği vurgulanıyor. Uber'i kuran Travis Kalanick ve Garrett Camp'ın, San Francisco yetkililerinden izin almadan işe başlaması örnek olarak veriliyor. Girişimcilerin, düzenlemelerin belirsiz olduğu veya dijitalleşmeyi hesaba katmadığı durumlarda harekete geçmesi gerektiği belirtiliyor.
Sonuç [14:26]
Konuşmacı, dinleyicilere bu zihniyetlerden hangilerinin kendilerini etkilediğini, hangilerini öğrenebileceklerini, iş yerinde birlikte çalıştıkları kişilere öğretebileceklerini ve karşılaştıkları sorunlara yardımcı olabileceğini soruyor. Bu altı geleneksel karşıtı zihniyetin, dünyayı değiştirmeye yardımcı olabileceği belirtiliyor.
