Краткий Обзор
В видео рассказывается о Матильде Джерф, 25-летней основательнице компании Gerf Avenue стоимостью 50 миллионов долларов, которая не потратила ни доллара на рекламу. Её успех основан на трех ключевых стратегиях:
- Матильда сама является лицом бренда, демонстрируя образ жизни, а не просто рекламируя товары.
- Она создала сообщество Angels, которое генерирует пользовательский контент, обеспечивая постоянный поток органического маркетинга.
- Gerf Avenue использует триггеры дефицита, выпуская ограниченные коллекции и избегая распродаж, что повышает удержание клиентов и стимулирует продажи.
Матильда Джерф - Лицо Бренда [0:15]
Матильда Джерф лично демонстрирует каждую вещь своего бренда, превращая обыденные моменты в продающий контент. Её 2 миллиона подписчиков видят не рекламу, а образ жизни, к которому стремятся. Такой подход позволяет бренду Gerf Avenue создавать аутентичную связь с аудиторией и повышать узнаваемость бренда.
Сообщество Angels - Бесконечный Контент от Клиентов [0:27]
Матильда создала глобальное сообщество Angels, которое ежемесячно генерирует тысячи единиц контента. Этот контент, созданный реальными клиентами, является органическим и бесплатным, но при этом более эффективным, чем платные рекламные кампании крупных брендов. Сообщество Angels обеспечивает постоянный поток свежего контента, который поддерживает интерес к бренду и привлекает новых клиентов.
Триггеры Дефицита - Ограниченные Коллекции [0:47]
В отличие от Fast Fashion, Gerf Avenue выпускает ограниченные серии вещей, не зависящие от модных тенденций. Компания избегает распродаж и массовых продаж, что создает ощущение дефицита и эксклюзивности. Это приводит к высокому уровню удержания клиентов (89%) и быстрой распродаже почти всех коллекций. Такой подход позволяет бренду поддерживать высокую маржу и избегать обесценивания продукции.