Краткое содержание
В этом видео Дэн Мартелл делится стратегией, которая поможет заработать 100 000 долларов до конца года, даже если вы начинаете с нуля. Он описывает шестишаговый процесс, который включает в себя проектирование прибыльной бизнес-модели, создание одностраничного предложения, общение с незнакомцами, заключение сделок, преодоление возражений и выполнение обещаний.
- Бизнес-модель: Ориентируйтесь на результат, а не на время, превратите услугу в продукт и продавайте богатым клиентам.
- Одностраничное предложение: Сосредоточьтесь на трансформации, а не на продукте, сделайте ценность очевидной и предложите два варианта покупки.
- Общение с незнакомцами: Используйте социальные сети для общения, задавайте вопросы, чтобы понять, подходят ли они вам, и сокращайте разрыв между болью и обещанием.
- Предложение: Будьте настойчивы, используйте одностраничное письмо и двухэтапное закрытие, а также лестницу последующих контактов.
- Преодоление возражений: Признавайте, изолируйте и проясняйте возражения, перефразируйте результат и предлагайте простой путь.
- Выполнение: Организуйте стартовый звонок, соберите все входящие данные, предоставьте первый результат, проводите ежедневные обзоры и обеспечьте настоящую победу.
Проектирование бизнес-модели [0:23]
Для успешного масштабирования бизнеса необходимо правильно спроектировать бизнес-модель. Важно устанавливать цену, основываясь на результате, а не на затраченном времени, и превратить услугу в продукт, сделав ее систематизированной и концентрируясь на потребностях клиентов. Кроме того, рекомендуется продавать свои услуги богатым клиентам, так как они больше ценят время и качество, чем деньги.
Создание одностраничного предложения [3:56]
Одностраничное предложение должно быть сфокусировано на продаже результата, а не продукта. Важно разбудить боль клиента и создать обещание, предложить план из трех шагов с контрольными точками и датами, а также предоставить два варианта покупки, чтобы привязать цену к предложению. Обязательно включите призыв к действию, чтобы клиенту было легко сказать "да".
Общение с незнакомцами [10:06]
Для привлечения новых клиентов необходимо общаться с незнакомцами, используя социальные сети. Важно начинать общение с открытых вопросов, чтобы понять, чем вы можете помочь, и задавать вопросы, чтобы оценить, подходят ли они вам. Продажа происходит в промежутке между болью клиента и обещанием, которое вы предлагаете.
Предложение [16:08]
Все деньги делаются на предложении и последующих действиях. Важно не откладывать предложение и быть настойчивым. Используйте одностраничное письмо с четким описанием проблемы и решения, а также двухэтапное закрытие, предполагающее согласие клиента. Разработайте лестницу последующих контактов, чтобы не упустить потенциальных клиентов.
Преодоление возражений [18:21]
Важно поднимать возражения клиентов до того, как они это сделают, чтобы квалифицировать их. Если возражения возникают позже, необходимо признать их, изолировать, прояснить, перефразировать результат и предложить простой путь. Закрывайте сделку вопросом и двигайтесь дальше.
Выполнение [21:08]
Для быстрого масштабирования необходимо иметь простую, понятную и воспроизводимую систему выполнения заказов. Организуйте стартовый звонок, соберите все входящие данные, предоставьте первый результат как можно скорее, проводите ежедневные обзоры и обеспечьте настоящую победу клиенту. Просите рекомендации у довольных клиентов.