Краткое содержание
В этом видео Дэн Мартелл рассказывает о пошаговой стратегии, как заработать свой первый миллион долларов с помощью искусственного интеллекта (ИИ) в течение 12 месяцев. Он подчеркивает важность предварительной продажи, выбора "скучной" ниши, построения высокомаржинальной модели, создания предложения с высоким денежным потоком, разработки минимально жизнеспособного продукта (MVP) и автоматизации доставки. Кроме того, он говорит о важности долгосрочной перспективы и постоянном развитии.
- Предварительная продажа и получение обратной связи от клиентов перед разработкой продукта.
- Выбор стабильного и менее конкурентного рынка.
- Автоматизация процессов для снижения затрат и увеличения прибыли.
- Создание ценностного предложения, ориентированного на конкретные результаты для клиентов.
- Автоматизация процессов доставки и поддержки для масштабирования бизнеса.
Введение [0:00]
Дэн Мартелл рассказывает о своем опыте достижения миллионного состояния в 27 лет с помощью программного обеспечения и делится планом, как с нуля заработать свой первый миллион долларов с использованием искусственного интеллекта (ИИ) в течение следующих 12 месяцев. Он отмечает, что этот процесс был успешно применен в нескольких его AI-компаниях, три из которых достигли миллионного дохода менее чем за год. Видео предназначено для тех, кто хочет создать AI-компанию или масштабировать существующую.
Предварительная продажа [0:37]
Первый шаг к успеху — это предварительная продажа, а не разработка продукта, чтобы избежать создания никому не нужного инструмента. Для этого необходимо найти 10 потенциальных клиентов и попросить у них совета, задав вопрос о том, какие задачи в их бизнесе они хотели бы автоматизировать с помощью ИИ. После получения ответов следует создать предложение, предоставив 50% скидку в обмен на кейс-стади и разрешение на использование имени клиента в маркетинговых материалах. Важно максимально быстро предоставить клиенту ощутимую ценность.
Выбор ниши [1:59]
Важно выбирать "скучные" рынки, которые ценят инновации и не подвержены быстрым изменениям. Рекомендуется избегать модных отраслей, таких как маркетинг, технологии, крипто, e-commerce и онлайн-курсы, поскольку они могут оказаться недолговечными. Для поиска подходящей ниши можно использовать ИИ, задав вопрос о 20 "скучных" отраслях с высоким средним чеком, где операции все еще выполняются вручную. Необходимо выявить конкретную проблему в выбранной нише и определить, какие выгоды можно предложить клиентам. Например, для электриков это могут быть пропущенные звонки, которые приводят к потере заказов. Решением может быть использование AI-инструментов для ответа на звонки, квалификации лидов и назначения встреч.
Высокомаржинальная модель [4:30]
Важно выбирать бизнес-модель с высокой маржой, то есть с большой разницей между ценой продажи и себестоимостью продукта. ИИ позволяет снизить затраты на доставку, автоматизируя процессы, которые раньше требовали участия человека. Самые высокомаржинальные AI-бизнес-модели: AI-сервисы (70%), AI-консалтинг (80%), AI-цифровые продукты (90%) и AI-программное обеспечение (95%). Рекомендуется начать с AI-сервисов или консалтинга, чтобы лучше понять потребности клиентов, а затем преобразовать услуги в программный продукт, который можно продавать без личного участия.
Предложение с высоким денежным потоком [6:25]
Клиентам нужен не сам ИИ, а результаты, такие как увеличение числа клиентов, повышение производительности и снижение затрат. Важно создать предложение, которое обеспечивает высокий денежный поток, то есть позволяет получать деньги быстрее, чем нести расходы. Для этого необходимо продавать одно конкретное преимущество, например, "10 новых клиентов в неделю без ответа на телефонные звонки". Также следует предлагать скидки за предоплату на длительный срок, создавать дефицит, ограничивая количество мест, и добавлять бонусы, которые устраняют возражения клиентов.
AI MVP [9:46]
MVP (Minimum Viable Product) — это минимально жизнеспособный продукт, который решает проблему клиента. Не нужно сразу нанимать разработчиков и создавать сложный продукт. Существует три варианта: использовать no-code платформы (Zapier, Make.com, Noodl), AI-assisted code платформы (Replit, Cursor, Google's anti-gravity platform) или нанять AI-разработчика. Если вы нанимаете разработчика, начните с небольшого тестового проекта. Главное, чтобы MVP приносил пользу клиенту.
Автоматизация доставки [12:34]
Чтобы избежать перегрузки работой с клиентами, необходимо автоматизировать процесс доставки. Следует разработать четырехэтапную систему: покупка (использование Stripe для приема платежей), доступ к продукту (автоматическая отправка доступа к программному обеспечению или сообществу), онбординг (предоставление инструкций и возможности запланировать консультацию) и поддержка (создание базы знаний с ответами на часто задаваемые вопросы).
Долгосрочная перспектива [14:19]
Важно мыслить долгосрочно и строить бизнес на 50 лет вперед. Существует три этапа: продажа (развитие навыков продаж и привлечение первых клиентов), масштабирование (оптимизация систем, повышение цен, улучшение предложения, работа над командой) и накопление (добавление новых предложений и продуктов, партнерство с другими компаниями, покупка других AI-компаний). Цель — создать империю и жизнь, полную творчества.
