Краткое содержание
В этом видео рассматриваются шесть основных стратегий выхода фирмы на иностранный рынок: экспорт, проекты "под ключ", лицензирование, франчайзинг, совместные предприятия и дочерние компании, находящиеся в полной собственности. Каждая стратегия имеет свои преимущества и недостатки, которые необходимо учитывать при выборе.
- Экспорт: Низкие затраты, высокая эффективность, благоприятная государственная политика.
- Проекты "под ключ": Большой доход в краткосрочной перспективе, меньше риска.
- Лицензирование: Доход без накладных расходов, потенциально лучший маркетинг, более легкий выход на иностранные рынки.
- Франчайзинг: Быстрое, дешевое и безопасное создание глобального присутствия.
- Совместные предприятия: Получение поддержки от местного партнера, разделение рисков и затрат, меньшее вмешательство правительства.
- Дочерние компании, находящиеся в полной собственности: Меньше риска потери основных технологий, жесткий контроль, достижение экономии за счет масштаба.
Введение [0:00]
В видео рассматриваются различные стратегии выхода фирмы на иностранный рынок. Существует шесть основных способов: экспорт, проекты "под ключ", лицензирование, франчайзинг, создание совместных предприятий и создание новых дочерних компаний, находящихся в полной собственности. Каждая стратегия имеет свои преимущества и недостатки, которые необходимо тщательно взвесить, прежде чем принять решение.
Экспорт [0:48]
Экспорт - это продажа и отправка товаров и услуг в другую страну. Это традиционный и хорошо зарекомендовавший себя метод выхода на иностранные рынки, поскольку он не требует производства товаров в целевой стране.
Преимущества экспорта:
- Низкая стоимость: Экспорт позволяет избежать значительных затрат на создание производственных или других глубоко укоренившихся операций в принимающей стране.
- Высокая эффективность: Экспорт может помочь фирме достичь кривой опыта и экономии за счет местоположения, производя продукт в централизованном месте и экспортируя его на другие национальные рынки.
- Благоприятная государственная политика: Многие правительства предоставляют экспортерам стимулы и льготы, такие как налоговые льготы.
Недостатки экспорта:
- Высокая стоимость: Экспорт из страны базирования фирмы может быть нецелесообразным, если за рубежом можно найти места с более низкими затратами на производство продукта.
- Высокие транспортные расходы и длительное время выполнения заказа: Высокие транспортные расходы могут сделать экспорт неэкономичным, особенно для сыпучих продуктов.
- Тарифные барьеры: Угроза тарифных барьеров со стороны правительства принимающей страны может сделать экспорт очень рискованным.
- Риски, связанные с иностранной валютой: Компании, которые хотят экспортировать продукцию в США, поощряются к экспортной деятельности, если стоимость их местной валюты снижается по отношению к доллару США.
- Проблемы лояльности иностранных агентов: Местные агенты часто продают продукцию от нескольких поставщиков, включая конкурентов в той же отрасли, поэтому у них может быть разделенная лояльность.
Проекты "под ключ" [4:10]
Проекты "под ключ" - это проекты, в которых подрядчик соглашается выполнить все детали проекта для иностранного клиента, включая обучение оперативного персонала. По завершении контракта иностранному клиенту передается ключ от завода, готового к полноценной работе.
Преимущества проектов "под ключ":
- Больше дохода в краткосрочной перспективе: Ноу-хау, необходимые для сборки и эксплуатации технологически сложного процесса, являются большим активом, и проекты "под ключ" - это способ получения большой экономической выгоды от этого актива.
- Меньше риска: Стратегия "под ключ" может быть менее рискованной, чем обычные ПИИ, в стране с нестабильной политической и экономической обстановкой.
Недостатки проектов "под ключ":
- Возможная потеря дохода в долгосрочной перспективе: Фирма, заключающая сделку "под ключ", не будет иметь долгосрочного интереса в иностранной стране.
- Непреднамеренная конкуренция: Фирма, заключающая проект "под ключ" с иностранным предприятием, может непреднамеренно создать конкурента.
- Потенциальная потеря конкурентного преимущества: Если технологический процесс фирмы является источником конкурентного преимущества, то продажа этой технологии в рамках проекта "под ключ" также означает продажу конкурентного преимущества конкурентам.
Лицензирование [6:54]
Лицензионное соглашение - это соглашение, по которому лицензиар предоставляет лицензиату права на нематериальную собственность на определенный период, а взамен лицензиар получает лицензионный платеж от лицензиата. Нематериальная собственность включает патенты, изобретения, формулы, процессы, проекты, авторские права и товарные знаки.
Преимущества лицензирования:
- Доход без накладных расходов: Лицензирование часто позволяет лицензиарам получать доход, не неся больших накладных и производственных расходов.
- Потенциально лучший маркетинг: Лицензирование также может помочь улучшить способ продвижения нематериальной собственности лицензиара.
- Возможность более легкого выхода на иностранные рынки: Нематериальной собственности легче пересекать национальные границы, чем физическим продуктам, что делает лицензирование отличным способом выхода на иностранные рынки.
- Сглаживание конфликтов: Одним из преимуществ лицензирования, которое часто упускают из виду, является его полезность в сглаживании конфликтов между предприятиями.
Недостатки лицензирования:
- Риск кражи интеллектуальной собственности: Одним из рисков лицензирования является то, что лицензиар мало контролирует то, как лицензиат ведет свою деятельность.
- Отсутствие гарантии дохода: У лицензиара также нет гарантии дохода от соглашения, поскольку роялти обычно основаны на проценте от прибыли.
- Риск ухудшения репутации: Если лицензиат ведет бизнес неэтично, то лицензиару может быть нанесен ущерб его репутации, даже если лицензиар технически не несет ответственности за действия лицензиата.
- Потенциальные конфликты: Лицензирование также подвергает лицензиара потенциальным конфликтам со своими лицензиатами, особенно если эти лицензиаты пытаются удержать доход от лицензиара.
Франчайзинг [10:44]
Франчайзинг похож на лицензирование, но, как правило, предполагает более долгосрочные обязательства. Франчайзинг - это, по сути, специализированная форма лицензирования, при которой франчайзер не только продает интеллектуальную собственность франчайзи, но и настаивает на том, чтобы франчайзи согласился соблюдать строгие правила ведения бизнеса.
Преимущества франчайзинга:
- Преимущества франчайзинга как способа выхода на рынок очень похожи на преимущества лицензирования.
- Участвующая фирма освобождается от многих затрат и рисков, связанных с открытием иностранного рынка самостоятельно.
- Сервисная фирма может быстро, дешево и безопасно построить глобальное присутствие.
Недостатки франчайзинга:
- Недостатки франчайзинга менее выражены, чем недостатки лицензирования.
- Франчайзинг может препятствовать способности фирмы выводить прибыль из одной страны для поддержки конкурентных атак в другой.
- Более существенным недостатком франчайзинга является контроль качества.
- Иностранные франчайзи могут быть не так обеспокоены качеством, как должны быть, и результат плохого качества может распространиться за пределы потерянных продаж на конкретном иностранном рынке и привести к снижению мировой репутации фирмы.
Совместные предприятия [13:38]
Совместное предприятие - это деловое соглашение, в котором две или более стороны договариваются об объединении своих ресурсов для выполнения конкретных задач.
Преимущества совместных предприятий:
- Получение поддержки от местного партнера: Фирма получает выгоду от знания местным партнером конкурентных условий, культуры, языка, политических систем и бизнес-систем принимающей страны.
- Разделение рисков и затрат: Когда риски и затраты на разработку при открытии иностранного рынка высоки, фирме может быть выгодно столкнуться с этими препятствиями вместе с местным партнером.
- Меньшее вмешательство правительства: Во многих странах политические соображения делают совместные предприятия единственным возможным способом выхода на рынок.
Недостатки совместных предприятий:
- Риск потери основных технологий: Как и в случае с лицензированием, фирма, вступающая в совместное предприятие, рискует передать контроль над своими технологиями своему партнеру.
- Отсутствие полного контроля: Совместное предприятие не дает фирме жесткого контроля над дочерними компаниями, который может потребоваться для реализации кривой опыта или экономии за счет местоположения.
- Возможные столкновения между партнерами: Совместное владение может привести к борьбе за контроль между партнерами, если изменятся цели одного из них или если у них будут разные взгляды на то, какой должна быть стратегия.
Дочерние компании, находящиеся в полной собственности [17:05]
В дочерней компании, находящейся в полной собственности, фирма владеет 100% акций. Создание дочерней компании, находящейся в полной собственности, на иностранном рынке можно осуществить двумя способами: фирма может либо создать новую операцию в иностранной стране, что часто называют "гринфилд" предприятием, либо приобрести существующую фирму в принимающей стране и использовать эту фирму для продвижения своей продукции.
Преимущества дочерних компаний, находящихся в полной собственности:
- Меньше риска потери основных технологий: Когда конкурентное преимущество фирмы основано на технологической компетентности, дочерняя компания, находящаяся в полной собственности, часто является предпочтительным способом выхода на рынок, поскольку она снижает риск потери контроля над этой компетентностью.
- Жесткий контроль: Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности, обеспечивает фирме надежный контроль над операциями в разных странах.
- Достижение экономии за счет масштаба: Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности, может потребоваться, если фирма пытается реализовать экономию за счет местоположения и кривой опыта.
Недостатки дочерних компаний, находящихся в полной собственности:
- Огромные невозвратные затраты и большие риски: Создание такого типа бизнеса может истощить финансовые ресурсы материнской компании.
- Отсутствие местной поддержки: Существуют культурные и политические проблемы, которые могут негативно повлиять на деятельность дочерней компании, находящейся в полной собственности.
Приобретения против предприятий "Гринфилд" [19:26]
Фирма может создать дочернюю компанию, находящуюся в полной собственности, в стране, построив дочернюю компанию с нуля, что известно как стратегия "гринфилд", или приобретя предприятие на целевом рынке.
Приобретения:
- Преимущества приобретений:
- Быстрое исполнение.
- Они позволяют фирме вытеснить конкурентов.
- Они менее рискованны, чем предприятия "гринфилд".
- Недостатки приобретений:
- Фирмы могут переплачивать за приобретение.
- Может возникнуть культурное столкновение.
- Проблемы недооцениваются.
Предприятия "Гринфилд":
- Преимущества предприятий "Гринфилд":
- Фирма имеет гораздо большую возможность построить дочернюю компанию того типа, который она хочет.
- Недостатки предприятий "Гринфилд":
- Это происходит с высокой стоимостью и требует долгосрочных обязательств.
- Это более уязвимо для политического риска.
Выбор между приобретением или согласием на предприятие зависит от обстоятельств, с которыми сталкивается фирма.
Заключение [25:54]
В видео обсуждались шесть важных стратегий выхода на рынок: экспорт, проекты "под ключ", лицензирование, франчайзинг, совместные предприятия и дочерние компании, находящиеся в полной собственности. При создании дочерней компании, находящейся в полной собственности, у фирмы есть два варианта: приобретение или создание предприятия "гринфилд". Каждая стратегия выхода на рынок имеет свои преимущества и ограничения. Принимая решение о том, какой способ выхода на рынок выбрать, компании должны задать себе два вопроса:
- Сколько наших ресурсов, таких как деньги, время и персонал, мы готовы выделить?
- Какой контроль мы хотим сохранить?