Краткое содержание
В этом видео рассматриваются восемь основных способов, с помощью которых основатели успешных SaaS-компаний находят прибыльные идеи. Основной акцент делается на поиске проблем, которые люди готовы оплачивать, и на использовании существующего опыта и знаний для выявления возможностей.
- Поиск проблем на текущей работе является наиболее распространенным методом (48%).
- Копирование существующих идей с улучшением или адаптацией к новому рынку также является эффективным способом.
- Использование фриланса, решение проблем друзей или онлайн-поиск проблем также могут привести к успешным SaaS-идеям.
Поиск проблемы на текущей работе [1:10]
Почти половина опрошенных основателей (48%) нашли свои идеи, столкнувшись с проблемами на своей основной работе. Это включает в себя выявление недостатков в используемых инструментах или понимание болевых точек отрасли. Примеры включают создание систем help desk с необходимыми функциями, которых не хватало в современных инструментах, или разработку специализированного программного обеспечения для нефтегазовой отрасли, чтобы решить проблемы, с которыми сталкиваются инженеры. Важно убедиться, что проблема существует за пределами конкретной компании, проверить соглашение о трудоустройстве на предмет пунктов об интеллектуальной собственности и не использовать конфиденциальную информацию работодателя.
Копирование существующей идеи [6:59]
Около 10% основателей использовали метод копирования существующих идей или продуктов, часто улучшая их или адаптируя к новому рынку. Это может включать создание более дешевой или лучшей альтернативы дорогостоящему решению, используемому работодателем, или адаптацию успешной идеи из одной страны к другой. Примеры включают создание более доступного сервиса сокращения URL-адресов, платформы email-маркетинга для управления несколькими брендами и сервиса AI для обработки телефонных звонков для австралийских компаний. Важно иметь реальное отличие от конкурентов и убедиться, что рынок достаточно велик.
Поиск проблемы через фриланс [13:18]
Примерно 10% основателей обнаружили проблемы, которые можно решить, занимаясь фрилансом. Это включает в себя многократное создание одинаковых функций для разных клиентов или выявление необходимости в инструменте для повышения эффективности работы агентства. Примеры включают создание ERP-системы для консалтинговых фирм и программного обеспечения для выдачи разрешений для местных органов власти. Важно четко определить права на интеллектуальную собственность в контрактах с клиентами и научиться говорить «нет» запросам на добавление функций.
Решение проблемы супруга, друга или коллеги [17:25]
Около 8% респондентов нашли свои идеи для стартапов, решая проблемы своих близких. Это включает в себя общение с людьми, имеющими большой опыт, и выявление проблем, с которыми они сталкиваются в своей работе. Примеры включают создание программного обеспечения для создания заметок о прогрессе для психотерапевтов и платформы для демонстрации экрана и веб-конференций для продаж. Важно убедиться, что проблема не является уникальной для конкретного человека, и получить честную обратную связь о решении.
Поиск проблемы в интернете [20:39]
Только 3% респондентов использовали метод поиска проблем в интернете, просматривая форумы, онлайн-группы и форумы поддержки. Это включает в себя поиск нерешенных проблем и выявление возможностей для дифференциации. Примеры включают создание приложения Shopify для выбора конкретной даты доставки и генератора динамических QR-кодов. Важно помнить, что люди часто жалуются на вещи, за которые не готовы платить, и что этот метод требует много времени и терпения.
Решение собственной проблемы [25:11]
16% опрошенных основателей решали собственные проблемы. Это включает в себя создание чего-то для решения собственной проблемы и обнаружение, что другие люди имеют ту же проблему и готовы платить за решение. Примеры включают создание AI-приложения для отелей и платформы для маркетинговых коммуникаций. Важно убедиться, что проблема не является уникальной для вас, и оставаться открытым для обратной связи.
Использование новых технологий [28:48]
Только 3% респондентов использовали метод использования новых или быстрорастущих технологий. Это включает в себя поиск практических применений новых API, платформ или технологий, таких как AI. Примеры включают создание маркетингового инструмента WhatsApp, AI-дополнений для Microsoft Word и решения для производства и продвижения подкастов. Важно помнить, что время может быть очень сложным, и что хайп может ввести в заблуждение.
Развитие существующего продукта [32:30]
4% респондентов использовали метод развития существующего продукта. Это включает в себя обнаружение большей или лучшей возможности при работе над одним продуктом, например, внутреннего инструмента с внешним спросом или смежной проблемы, которую постоянно упоминают клиенты. Примеры включают создание инструмента для создания контента LinkedIn и API для извлечения данных с веб-сайтов. Важно убедиться, что новая идея действительно лучше, а не просто более захватывающая, и не разделять внимание между двумя продуктами.
