Краткое содержание
В этом видео Дэн, создатель приложения Massive, делится своим опытом в маркетинге и развитии потребительских приложений. Он рассказывает о пути от вирусного поста в LinkedIn до создания компании с доходом в 2 миллиона долларов ARR, обсуждает эффективные и неэффективные маркетинговые стратегии, важность выбора правильной аудитории и необходимость постоянного тестирования и адаптации.
- Вирусный маркетинг в LinkedIn может быть эффективным стартом, но не является устойчивой стратегией роста.
- Списки ожидания не всегда конвертируются в реальных пользователей, лучше сразу предлагать платный продукт.
- Важно фокусироваться на решении конкретной проблемы и говорить на языке целевой аудитории.
- Копирование успешных форматов контента может быть эффективным, но важно адаптировать их под свой бренд и аудиторию.
- Платная реклама предоставляет больше данных для оптимизации, чем органический контент.
- Важно мыслить масштабно и не бояться экспериментировать.
Введение и знакомство с Massive [0:00]
Дэн рассказывает о своем продукте Massive, который использует ИИ для автоматического заполнения заявлений о приеме на работу. Приложение работает как Tinder для поиска работы: пользователи загружают резюме, получают подборку вакансий, а ИИ заполняет заявления, настраивает резюме и сопроводительные письма. Компания существует около двух лет и помогла многим людям найти работу, отправив десятки миллионов заявок.
История создания Massive и вирусный успех в LinkedIn [1:47]
Дэн делится историей создания Massive, начавшейся с вирусного поста в LinkedIn. Изначально он скептически относился к идее использования GPT для заполнения заявлений, но решил проверить ее, опубликовав пост. Пост вызвал огромный интерес, получив миллионы просмотров и тысячи комментариев, что убедило Дэна в востребованности продукта. Сейчас у Massive около 200 тысяч пользователей в месяц и более 10 миллионов отправленных заявлений.
Стратегии роста: от списков ожидания до платной рекламы [3:39]
Дэн рассказывает о стратегиях роста Massive, включая платную рекламу, пользовательский контент и инфлюенсеров. Он объясняет, как компания перешла от списков ожидания к привлечению платящих пользователей, подчеркивая, что списки ожидания оказались неэффективными. Дэн советует сразу предлагать пользователям платный продукт, даже если это небольшая версия, чтобы проверить их готовность платить.
Пользовательский контент и инфлюенсеры: поиск эффективного сообщения [6:08]
Дэн делится опытом работы с пользовательским контентом (UGC) и инфлюенсерами. Он подчеркивает важность тестирования различных сообщений и поиска тех, которые находят отклик у целевой аудитории и приводят к конверсиям. Дэн отмечает, что не всегда удается добиться высоких показателей конверсии, даже при большом количестве просмотров.
Привлечение правильной аудитории: LinkedIn vs. Indeed [8:31]
Дэн объясняет, как важно привлекать правильную аудиторию. Он приводит пример с видео, призывающим прекратить использовать LinkedIn для поиска работы, которое получило миллион просмотров и высокую конверсию. Однако аналогичное видео, нацеленное на пользователей Indeed, не принесло результатов. Дэн объясняет это тем, что LinkedIn ориентирован на "белых воротничков", а Indeed - на "синих воротничков", и Massive нацелен на первую группу.
Копирование успешных форматов и создание связи с аудиторией [10:12]
Дэн рассказывает о важности копирования успешных форматов контента и создания связи с аудиторией. Он приводит пример рекламного аккаунта Yoga Body, который успешно использует таргетированную рекламу, чтобы обращаться к конкретным болевым точкам потенциальных клиентов. Дэн подчеркивает, что важно не просто копировать, а адаптировать контент под свой бренд и аудиторию.
Масштабирование пользовательского контента и примеры успешных форматов [13:21]
Дэн обсуждает масштабирование пользовательского контента и приводит примеры успешных форматов, таких как стиль Career Dave. Он подчеркивает, что важно находить создателей, которые понимают, почему формат работает, и готовы повторять его снова и снова. Дэн отмечает, что многие аккаунты с пользовательским контентом выглядят непрофессионально, потому что не повторяют успешные концепции.
Серый пользовательский контент и сомнительные маркетинговые практики [17:15]
Дэн предостерегает от использования сомнительных маркетинговых практик, таких как создание фальшивых аккаунтов и публикация ложных отзывов. Он приводит пример компании PrepAI, которая использует такие методы для привлечения пользователей. Дэн считает, что такие практики не только незаконны, но и вредят индустрии потребительских подписок в целом.
Инди-хакеры и мышление масштабно [23:39]
Дэн выражает свое мнение об инди-хакерах, считая, что им следует мыслить масштабнее. Он приводит пример приложения Headway, которое достигло огромного успеха благодаря платной рекламе. Дэн считает, что важно заботиться о своем продукте и пользователях, и тогда вы найдете способ рассказать о нем людям.
Выбор рынка и стратегическое мышление [26:27]
Дэн подчеркивает важность выбора правильного рынка и стратегического мышления. Он приводит пример с приложениями для создания заметок, которые нацелены на разные аудитории и достигают разного уровня успеха. Дэн советует думать о том, кому нужен ваш продукт, кто заплатит за него наибольшую сумму денег и чего они хотят.
Взлом воронки продаж и постоянный поиск улучшений [29:08]
Дэн рассказывает о взломе воронки продаж и постоянном поиске улучшений. Он приводит пример с компанией Master School, которая утроила свой доход, предложив стипендии для обучения. Дэн подчеркивает, что важно постоянно искать небольшие изменения, которые могут оказать значительное влияние на ваш бизнес.
Действия и уверенность в себе [31:08]
Дэн советует перестать читать чужие истории и начать писать свою. Он подчеркивает, что важно действовать и не бояться ошибаться. Дэн считает, что иногда нужно просто сосредоточиться и обрести уверенность в своих силах.