Краткое содержание
В этом видео Егор Пыриков обсуждает основные проблемы, с которыми сталкиваются эксперты и продюсеры в онлайн-бизнесе, и предлагает решения для роста и развития. Ключевые моменты включают в себя:
- Преодоление тревожности и выстраивание отношений с собой и партнерами.
- Поиск эффективных стратегий роста, когда старые методы уже не работают.
- Увеличение эффективности работы с текущей аудиторией и активами.
- Выход из операционной деятельности и ручных продаж для масштабирования бизнеса.
Что будет на эфире [0:00]
Егор Пыриков анонсирует эфир, посвященный основным проблемам и болям, которые он видит на рынке онлайн-образования, основываясь на собственном опыте и опыте своих клиентов. Он подчеркивает, что рынок стал сложнее, и перекладывать ответственность на кризис неправильно. Важно понимать, что романтики в бизнесе больше нет, и результат требует усилий. Сейчас важно выигрывать конкуренцию у других игроков рынка, а не просто делить растущий пирог.
Почему эксперты-тревожники не растут [2:42]
Одной из главных проблем является тревожность экспертов и продюсеров. Тревожные люди не могут эффективно применять даже самые рабочие инструменты, так как не верят в них и постоянно переключаются между разными стратегиями. Важно сначала решить проблему тревожности, прежде чем пытаться что-то менять в бизнесе. Решение - сдать "анализы" проекта, чтобы понять, что именно нужно менять, и разработать четкий план действий.
Топ-3 действия для роста продюсера [7:38]
Егор говорит о важности союза продюсера и эксперта, подчеркивая, что многие успешные проекты строятся на этой комбинации. Для продюсеров важно: повышать значимость текущего проекта, внедряя эффективные инструменты и экспертизу; выходить из роли только продюсера и становиться предпринимателем, беря на себя больше ответственности; развивать личный бренд, запуская собственные продукты хотя бы раз в год.
Как сейчас расти экспертам: 3 шага [12:03]
Для экспертов важно сначала создать прогнозируемую базу и стабильность, прежде чем искать продюсера. Эксперт должен понимать, как самостоятельно привлекать и удерживать аудиторию, чтобы не зависеть от одного конкретного человека. Продюсеру интересно работать с экспертом, у которого уже есть успешный проект, который нужно масштабировать, а не спасать.
Старые действия больше не работают: что делать [15:37]
Многие проекты сталкиваются с проблемой, когда прибыльный продукт перестает приносить прежний доход. Старые инструменты больше не работают, и необходимо искать новые подходы. Важно иметь четкий план действий по нескольким направлениям, включая контент, воронку продаж и другие аспекты бизнеса. Если все эти действия будут реализованы, то рост выручки – это вопрос времени.
Аудитория есть, а денег нет. Как [18:18]
Распространенная проблема – наличие большой аудитории, но отсутствие продаж. Фундаментальная проблема заключается в низкой эффективности работы с трафиком. Важно сначала решить проблему эффективности на 100 человек, а потом уже заниматься привлечением трафика. Необходимо выстроить путь клиента и последовательные касания после подписки, а также отцифровать трафик.
Как выстроить закрытые продажи на текущие активы [20:48]
Первое решение – увеличить эффективность на текущие активы. Представить, что новых подписчиков больше не будет, и сосредоточиться на работе с теми, кто уже есть. Необходимо сегментировать аудиторию, прогревать каждый сегмент, предлагать разные окна продаж в зависимости от теплоты аудитории и не сливать тех, кто не купил сразу. Второе решение – создать новую эффективную воронку для новых подписчиков, чтобы с каждого нового человека получать деньги.
Как делать 1 продажу в день [26:50]
Большинство проектов могут делать одну продажу в день, независимо от запусков. Это дает стабильность и понимание, на основе которого можно выстраивать стратегию. Важно нормально докручивать закрытые продажи и не сливать людей после первого касания. Продажи будут идти как от новых людей, так и от старых, которые уже есть в базе.
У меня не покупают, выручка падает. Что делать? [28:25]
Люди стали неадекватно смотреть на текущий цикл покупки. Если продавать раньше времени, можно потерять деньги. Важно удлинить цикл продаж и сделать больше касаний с аудиторией, прежде чем предлагать покупку. Эффективный тёплый запуск плюс парники и классные окна продаж. Каждый 100 человек требует минимум двух-трёх касаний, а лучше там 5-7.
Как выйти из операционки и продаж вручную [32:36]
Многие эксперты застряли в операционной деятельности и продажах вручную, что не дает им возможности развиваться и масштабироваться. Чтобы выйти из этого колеса сансары, нужно сначала сдать анализы и понять, что сломалось. Необходимо найти один самый сильный продукт, одну самую сильную воронку и сильный контент. Затем можно частично выйти из продукта и продаж, делегировав часть задач команде.
Разбор 10 млн в месяц без запусков [38:59]
Егор приводит пример Полины, которая выстроила систему ежемесячных продаж и вышла на 10 млн рублей в месяц без запусков. Это показывает, что правильные действия, предпринятые однажды, могут приносить доход в долгосрочной перспективе.
Я уже все делаю, но результата нет [39:55]
Многие эксперты делают правильные действия, но не получают результата. Первая причина – просто делать "нормально" уже недостаточно. Нужно делать лучше, чем конкуренты. Вторая причина – даже если инструменты работают хорошо, но стратегия неактуальна, это все равно тупик. Третья причина – высокая цена результата. Если деньги зарабатываются слишком большой ценой, это приведет к выгоранию.
Эти люди НЕ говорят, что они все знают [45:55]
Егор подчеркивает, что даже самые успешные проекты не говорят, что они все знают. Важно постоянно учиться и развиваться, чтобы оставаться на вершине.
Рост с 6 до 200 млн за запуск [46:58]
Егор приводит пример Аллы, которая за два года выросла с 6 млн до 200 млн рублей за запуск. Это показывает, что при правильном подходе можно добиться феноменальных результатов.
Как я решаю эти проблемы на продукте [48:35]
Егор рассказывает, как он решает эти проблемы на своем продукте. Он начинает с разбора и аналитики, затем создает систему закрытых продаж, помогает с трафиком и дает обратную связь на всех уровнях воронки. Также он делится опытом выхода из продаж и продукта.
Как попасть на сопровождение [50:27]
Егор анонсирует свой продукт и приглашает желающих принять участие. Он подчеркивает, что его долгосрочная цель – чтобы клиенты оставались с ним на много лет и росли вместе с ним.
