Ringkasan Singkat
Video ini membahas tentang pentingnya membangun bisnis Etsy yang berkelanjutan dengan fokus pada ceruk pasar yang selalu hijau (evergreen niches), yaitu ceruk pasar yang permintaannya stabil sepanjang tahun. Christina, yang telah menghasilkan lebih dari 1,5 juta dolar di Etsy, menjelaskan mengapa ceruk ini lebih menguntungkan daripada hanya mengejar tren musiman atau produk liburan. Dia juga memberikan lima kategori ceruk hijau teratas yang bisa dieksplorasi, beserta tips untuk sukses di masing-masing kategori.
- Ceruk hijau (evergreen niches) memberikan penjualan yang stabil sepanjang tahun, berbeda dengan produk musiman yang penjualannya drastis menurun setelah musim berakhir.
- Fokus pada produk yang sering dijadikan hadiah, karena permintaan akan hadiah selalu ada.
- Lima kategori ceruk hijau teratas: hobi dan minat, karier, identitas pribadi, tonggak sejarah (milestones), serta penyebab dan keyakinan.
Pendahuluan [0:00]
Video ini membahas strategi untuk menghasilkan $10 ribu per bulan secara konsisten di Etsy, bukan dengan mengikuti tren musiman, melainkan dengan menciptakan produk di ceruk pasar yang selalu laku sepanjang tahun, yang disebut ceruk hijau (evergreen niches). Video ini akan membahas mengapa pendekatan ini adalah cara terbaik untuk membangun merek yang konsisten dan bertahan lama, cara mengembangkannya, dan contoh ceruk pasar yang termasuk dalam kategori ini.
Ceruk Abadi (Evergreen Niches) [0:31]
Ceruk pasar yang selalu hijau sangat penting karena, meskipun banyak orang berhasil meraup untung besar dengan menjual produk liburan, penjualan akan kembali ke nol setelah liburan berakhir. Ceruk hijau adalah produk yang sering dibeli sebagai hadiah untuk orang lain. Produk-produk ini mengalami pasang surut mengikuti musim penjualan, tetapi penjualan tidak akan pernah kembali ke nol setelah musim berakhir. Produk tersebut mendapat peringkat lebih tinggi dalam pencarian pada bulan-bulan berikutnya karena menghasilkan banyak penjualan selama Q4.
Peringkat di Etsy [2:07]
Produk yang dijual di ceruk hijau akan terus menanjak dalam pencarian karena terjual sepanjang tahun dan memiliki data penjualan yang berkelanjutan. Bahkan untuk Q4 berikutnya, produk-produk ini masih berperingkat tinggi karena telah memperoleh data dari 12 bulan terakhir. Hal ini berbeda dengan produk liburan yang kehilangan riwayat penjualan setelah musim berakhir, sehingga sulit untuk mendapatkan peringkat tinggi di tahun berikutnya.
Hobi dan Minat [3:12]
Hobi dan minat adalah salah satu ceruk pembelian yang paling populer untuk hadiah. Orang-orang sering membeli hadiah yang berkaitan dengan hobi dan minat orang yang mereka kenal. Humor sangat cocok dengan hobi dan minat ini. Jadi, cobalah untuk membuat desain yang lucu dan menarik yang akan membuat seseorang tertawa.
Karier [4:01]
Orang-orang bangga dengan pekerjaan mereka. Membuat kaus atau mug yang bercerita tentang karier seseorang dan memasukkan lelucon internal akan memberikan keunggulan karena orang lain di bidang tersebut akan sangat memahaminya. Mereka mungkin ingin mengenakannya saat bekerja agar terlihat lucu.
Identitas Pribadi [5:01]
Identitas pribadi mencakup hal-hal seperti kaos ibu, kaos ayah, kaos nenek, dan lain-lain. Kaos ibu bisa menjadi hadiah yang bagus sepanjang tahun, tidak hanya untuk Hari Ibu. Anda dapat mengkhususkannya untuk berbicara pada tipe ibu tertentu. Jika Anda bisa membuat seseorang benar-benar merasakan apa yang mereka kenakan di baju Anda, Anda akan memiliki pemenang.
Tonggak Sejarah (Milestones) [6:36]
Ceruk ini terkait dengan suatu acara, tetapi acara ini dapat berlangsung pada hari yang berbeda untuk setiap orang. Contohnya termasuk kelahiran anak pertama, ulang tahun pertama bayi, penerbitan buku pertama, pesta lajang, ulang tahun bertema dino, kelulusan, pensiun, dan lain-lain. Hampir semua buku terlaris memiliki beberapa tingkat personalisasi. Mereka biasanya ingin mengingat tanggalnya, nama mereka, mungkin program apa yang mereka luluskan, tanggal berapa mereka pensiun, dan lain-lain.
Penyebab dan Keyakinan [8:32]
Ceruk ini tentang nilai-nilai atau keyakinan pribadi seseorang, hal-hal yang sangat mereka sukai, dan mereka ingin mendukung sisi atau tujuan apa pun yang mereka dukung melalui produk-produk yang dapat mereka kenakan atau bawa-bawa. Contohnya termasuk politik, hak-hak binatang, kesadaran kanker, dan lain-lain. Orang-orang membeli ini sepanjang tahun untuk dikenakan.
Produk Abadi (Evergreen Products) [9:59]
Selain memilih ceruk pasar yang selalu hijau, pastikan juga Anda menempatkannya pada produk yang selalu hijau juga. Contohnya termasuk kaos, mug, tas jinjing, dan lain-lain. Barang-barang ini dapat dijadikan hadiah dan tidak terikat dengan hari libur. Penting untuk memiliki basis produk abadi yang memberi Anda pendapatan yang lebih konsisten dan stabil.
Penutup [11:35]
Membangun basis ceruk pasar yang selalu hijau terlebih dahulu, baru kemudian Anda dapat membangun produk liburan di atasnya untuk menambah pendapatan sehingga Anda juga dapat memanfaatkan musim liburan, tetapi Anda tidak akan layu dan putus asa setelahnya.