Краткое содержание
В этом видео Ксана Сергеенкова и её партнёр Анастасия обсуждают, как экспертам в персональной работе (коучам, психологам, наставникам) выйти на стабильный доход. Они делятся стратегиями, которые помогут избежать распространенных ошибок, найти свою "золотую жилу" и масштабировать бизнес.
- Главная цель: Достижение стабильного ежемесячного дохода от 150 000 рублей и выше в персональной работе с клиентами.
- Ключевые этапы: Поиск рабочей связки "ниша-боль-оффер", проведение эффективных диагностических встреч, подтверждение экспертности и масштабирование через лид-магнит и трафик.
- Распространенные ошибки: Запуски, сложный контент-маркетинг, сложные автоворонки на начальном этапе, страх делегирования и работы с сопротивлением клиентов.
- Предложение: Практикум "Богатый коуч", где участники смогут внедрить предложенные алгоритмы в свой проект и получить ответы на все вопросы.
Вступление [0:03]
Ксана представляет Оксану, маркетолога-стратега, чей доход за последние 4 года ни разу не опускался ниже 300 000 рублей в месяц. Оксана расскажет о том, как выйти на стабильный доход в персональной работе.
О чём пойдёт речь [3:00]
Оксана сразу предупреждает, что все маркетинговые стратегии работают, но каждая эффективна на своём этапе. Важно выбирать инструменты, подходящие для текущей стадии развития бизнеса и личных предпочтений эксперта. Главное - сосредоточиться на действиях, которые принесут результат именно сейчас, чтобы не тратить время впустую.
Этап персональной работы [5:40]
Обсуждается этап персональной работы с клиентами (коучинг, наставничество), который обычно приносит доход до 150-300 тысяч рублей, но может достигать и миллионных оборотов. Самый трудный этап - выход на стабильный ежемесячный доход, после которого всё идёт как по маслу.
Проблема отсутствия клиентов [8:11]
Первая проблема, с которой сталкиваются начинающие эксперты, - отсутствие желающих работать с ними. Вторая проблема - брать в работу всех подряд из благих побуждений, что приводит к разноплановым клиентам и невозможности выстроить единую систему.
Теоретический и практический подходы к определению ниши [11:16]
Существует два подхода к определению ниши: теоретический (составление таблички с гипотезами) и практический (тестирование идеи на рынке). Теоретический подход может быть оторван от реальности, а практический позволяет быстро проверить спрос и адаптировать продукт под потребности клиентов.
Поиск рабочей связки [15:14]
Поиск рабочей связки "ниша-боль-оффер" - самый сложный и длительный этап. Многие наставники отваливаются на этом этапе, не найдя свою "золотую жилу". Важно понимать, что этот процесс требует времени и усилий.
Что точно не надо делать [17:48]
На этапе персональной работы не стоит тратить время на запуски, сложный контент-маркетинг и сложные автоворонки. Запуски больше подходят для групповой работы и массовых продуктов. Контент-маркетинг эффективен для увеличения конверсии, но не для поиска рабочей связки. Сложные автоворонки, построенные на теоретических предположениях, часто оказываются неэффективными.
Контент-маркетинг [18:48]
Контент-маркетинг может быть полезен для увеличения конверсии, когда у вас уже есть работающая связка. Однако, если вы еще не определились с нишей и болями клиентов, контент может оказаться неэффективным. Важно оценивать целесообразность своих действий и не тратить время на то, что не приносит результатов.
Сложные автоворонки [23:40]
Сложные автоворонки, построенные на теоретическом анализе, часто не работают, потому что люди врут в опросах и интервью. Важно прислушиваться к тем, кто уже заплатил деньги, и строить воронку на основе их реальных потребностей.
Что нужно делать [28:48]
Первое - определиться с желаемой суммой дохода. Второе - найти связку "ниша-боль-оффер", которая будет привлекать заявки. Важно быстро тестировать гипотезы и не бояться экспериментировать.
Тестирование гипотез [35:56]
Для тестирования гипотез можно использовать платную рекламу (3000 рублей может быть достаточно) или бесплатные методы (шортсы, TikTok, Reels). Главное - быстро проверить, что работает, а что нет.
Сопротивление [40:11]
На этапе поиска связки часто включается внутреннее сопротивление. Важно с ним работать, потому что маркетолог бессилен, если у вас есть психологические блоки.
Мотивация [43:49]
Когда нет быстрого результата, мотивация падает. Маркетолог не обязан быть мотиватором, поэтому лучше разделить эти роли. Важно помнить, что никто не может спрогнозировать, когда и какая связка у вас сработает.
Чат GPT [44:58]
Чат GPT может помочь в поиске болей, но их нужно тестировать на практике. Важно искать компромисс между тем, что хочется, и тем, что приносит деньги.
Диагностические встречи [46:15]
После того, как вы нашли рабочую связку, нужно вести людей на диагностические встречи. Начинать лучше с бесплатных диагностик, а затем можно брать за них деньги. Важно проводить правильную диагностику, а не пытаться всех лечить и спасать.
Завершение встречи [51:39]
При малейшем неверном движении со стороны клиента нужно завершать встречу и говорить, что вы не его специалист. Это может быть страшно, но необходимо для вашей эффективности.
Причины неудач [52:31]
Основные причины неудач - не в маркетинговых инструментах, а в ваших багах мышления (страхи, стыд, неуверенность в себе). Важно работать над личной проработанностью.
Консультации [53:47]
Если вы продаете разовые консультации за 4-6 тысяч, нет смысла в бесплатной диагностике. Важно найти рабочую связку и продавать тематические консультации по определенной теме.
Подтверждение экспертности [55:15]
Следующий этап - подтверждение экспертности для себя и для своей аудитории. Если у вас уже есть клиенты, рассказывайте о своих успехах в контенте. Если клиентов нет, проводите реалити-шоу, чтобы показать свой метод в действии.
Масштабирование [1:02:15]
Когда у вас есть работающая связка, можно приступать к масштабированию. Используйте простую связку: лид-магнит с приглашением на диагностику. Важно понимать, с какой аудиторией вы работаете, и выбирать лид-магнит, который будет ей интересен.
Делегирование [1:04:26]
Не нужно пытаться делать всё самому. Наймите специалиста по трафику, чтобы он привлек клиентов. Важно убрать страх делегирования и вкладывать деньги в трафик.
Практикум "Богатый коуч" [1:12:36]
Ксана и Анастасия приглашают на свой практикум "Богатый коуч", где участники смогут внедрить предложенные алгоритмы в свой проект и получить ответы на все вопросы. Практикум длится 4 дня и стоит 1990 рублей (в одиночку) или 3000 рублей (втроём).
Заключение [1:23:34]
В заключение Ксана и Анастасия призывают делиться отзывами об эфире и подписываться на канал академии. Они уверены, что предложенные стратегии помогут экспертам выйти на стабильный доход и масштабировать свой бизнес.