Краткое резюме
В этом видео Лиза Осетинская беседует с Левоном Брутяном, основателем Collectly AI, компании, которая автоматизирует медицинские платежи в США. Брутян рассказывает о своем пути от музыкальной карьеры до создания успешного стартапа, прошедшего через Y Combinator. Он делится своим опытом жизни в разных американских городах, сравнивая их культуру и бизнес-среду. Также Левон высказывает свои мысли о будущем искусственного интеллекта, его влиянии на медицину и рабочие места, а также о геополитических изменениях в мире.
- Брутян рассказывает о проблемах американской системы здравоохранения, связанных с медицинскими счетами и страховками.
- Он описывает, как Collectly AI решает эти проблемы, автоматизируя процессы и улучшая финансовый опыт пациентов.
- Левон делится своим опытом участия в Y Combinator и рассказывает о том, как эта программа помогла его компании.
- Он высказывает свои мысли о будущем искусственного интеллекта и его влиянии на различные сферы жизни.
- Брутян также делится своим мнением о геополитических изменениях в мире и о том, как они могут повлиять на США и другие страны.
Обращение Лизы Осетинской [0:00]
Лиза Осетинская обращается к зрителям, рассказывая о том, что для создания видео о героях из разных уголков мира нужны деньги. Она просит зрителей поддержать канал, сделав пожертвование по ссылкам в описании.
Тизер! [0:58]
В тизере говорится о том, что медицинские платежи в США составляют 4,5 триллиона долларов, что больше, чем весь бюджет России. Левон Брутян, герой этого видео, пытается сделать эту индустрию более цивилизованной.
Идем в офис Левона Брутяна на Манхеттене [2:17]
Лиза Осетинская представляет Левона Брутяна, основателя Collectly AI, который меняет американскую индустрию здравоохранения. Она отмечает, что Брутян прошел через Y Combinator, известную кузницу успешных компаний, и имеет богатый опыт жизни в разных американских городах.
Как устроена медицина в США и что с ней не так [3:39]
Левон Брутян рассказывает о том, как работает американская система здравоохранения. Он объясняет, что большинство людей застрахованы через ДМС, но из-за большого количества страховых планов пациенты часто не знают, сколько им придется заплатить за лечение. В результате они получают неожиданные счета, которые не могут оплатить.
Почему люди не платят по медицинским счетам [6:07]
Брутян объясняет, что только 30-40% медицинских счетов оплачивается пациентами. Остальные не платят по разным причинам: у некоторых нет денег, у других есть деньги, но они не хотят платить, так как система не была готова к таким изменениям, которые произошли после принятия закона Обамы в 2010 году.
Сколько стоит хорошая медстраховка? [7:39]
Левон рассказывает, что хорошая медицинская страховка для семьи из четырех человек стоит около 2600-2800 долларов в месяц. Он подчеркивает, что это очень дорого, и многие люди не могут себе позволить такую страховку.
Какой объем медицинского рынка в США? (выше чем ВВП России) [8:18]
Брутян приводит статистику: медицинский рынок США составляет 4,5 триллиона долларов, что больше, чем ВВП России. Он объясняет, что из-за этого многие медицинские учреждения работают в убыток, так как затраты на медицину постоянно растут, а пациенты не платят по счетам.
Чем занимается компания Левона? [10:11]
Левон рассказывает о Collectly AI, компании, которая решает проблемы, связанные с медицинскими счетами. Collectly AI предоставляет пациентам возможность узнать заранее, сколько им придется заплатить за лечение, и упрощает процесс оплаты.
Как в Collectly AI заменил людей [13:39]
Брутян объясняет, что Collectly AI автоматизирует процессы, связанные со сбором дебиторской задолженности. Вместо сотен сотрудников, которые раньше занимались этим вручную, теперь достаточно нескольких человек. Компания использует искусственный интеллект для общения с пациентами и решения их финансовых проблем.
«В течение года-двух по всему миру миллионы людей потеряют работу» [16:36]
Левон прогнозирует, что в течение года-двух миллионы людей по всему миру потеряют работу в колл-центрах, так как их заменит искусственный интеллект. Он приводит примеры, как AI уже сегодня используется в авиакомпаниях и других сферах.
Сколько клиентов у Collectly? [17:21]
Брутян рассказывает, что Collectly AI работает с 3500 медицинскими учреждениями и обслуживает 3000-3500 пациентов ежедневно. Компания получает 5-10% от суммы медицинских счетов, которые она помогает оплатить.
«Я зарабатывал десятки тысяч долларов». Чем занимался Левон в 15 лет [18:45]
Левон рассказывает о своем первом бизнесе, который он начал в 15 лет. Он продавал Pocket PC и зарабатывал десятки тысяч долларов в месяц.
О музыкальной карьере Брутяна [20:20]
Брутян рассказывает о своей музыкальной карьере. Он пел и играл на гитаре в рок-группе, давал концерты в Москве, Украине и Белоруссии.
Чем занимался Брутян после университета [21:51]
Левон рассказывает о том, как после окончания Финансовой академии он работал в компании, занимающейся риск-менеджментом и взысканием долгов. Он объясняет, что его целью было сделать эту индустрию более цивилизованной.
«Плохую индустрию я пытался сделать более цивилизованной» [23:25]
Брутян рассказывает о том, как он создал свой первый программный продукт, который помогал компаниям управлять кредитными рисками. Он подчеркивает, что его целью было сделать коллекторскую деятельность более современной и цивилизованной.
«И тут случается Крым»: как 2014 год изменил судьбу Левона [26:31]
Левон рассказывает о том, как события 2014 года, связанные с Крымом, заставили его пересмотреть свои планы. Он понял, что Россия идет не в том направлении, и решил уехать в США.
«Америка и Россия – две стороны одной медали» [28:28]
Брутян делится своим опытом жизни в США. Он рассказывает о том, как его первое путешествие в Америку в 2006 году не произвело на него положительного впечатления. Он был шокирован ценами, а также тем, что, по его мнению, Америка и Россия - две стороны одной медали, обе страны имеют империалистические амбиции.
Как Левон выбрал бизнес-школу Hult [30:28]
Левон рассказывает о том, как он выбрал бизнес-школу Hult в Сан-Франциско. Он объясняет, что эта школа была выше в рейтинге, чем другие, и он смог получить скидку на обучение.
Почему Лос-Анджелес и Ереван стали хабами для Collectly [32:31]
Брутян рассказывает о том, почему Лос-Анджелес и Ереван стали хабами для Collectly AI. Он объясняет, что в Лос-Анджелесе находится его кофаундер, а в Ереване - команда разработчиков.
Почему Нью-Йорк – про деньги, а Калифорния – про мечты [34:49]
Левон сравнивает Нью-Йорк и Калифорнию. Он считает, что Нью-Йорк - это город денег, а Калифорния - город мечтаний. Он объясняет, что в Калифорнии люди более амбициозны и склонны к риску, а в Нью-Йорке люди больше сосредоточены на заработке денег.
Почему Левон вернулся в Россию после учебы [37:52]
Брутян рассказывает о том, почему он вернулся в Россию после учебы в США. Он объясняет, что не хотел устраиваться на работу, а хотел создать свой бизнес.
Как появился Collectly [40:21]
Левон рассказывает о том, как у него появилась идея создать Collectly AI. Он столкнулся с проблемой оплаты медицинского счета в США и понял, что эта система нуждается в модернизации.
Кофаундер Левона – Максим Мизотин [43:05]
Левон рассказывает о своем кофаундере Максиме Мизотине, который имеет опыт работы в сфере машинного обучения и компьютерного зрения.
«Надо разговаривать с людьми, брать их за шкирку». Как Брутян искал первых клиентов [44:07]
Брутян рассказывает о том, как он искал первых клиентов для Collectly AI. Он объясняет, что нужно было ехать в Сан-Франциско и лично общаться с людьми, чтобы убедить их в ценности продукта.
«Давай подадимся на все акселераторы мира» [46:01]
Левон рассказывает о том, как он и его кофаундер решили подать заявки во все акселераторы мира. Они получили приглашение на собеседование в Y Combinator, известную программу для стартапов.
Как получить приглашение в Y Combinator [47:45]
Брутян рассказывает о том, как они получили приглашение в Y Combinator. Он объясняет, что нужно было пройти несколько этапов отбора, включая собеседование с Сэмом Альтманом, основателем OpenAI.
«Нас собеседовал Сэм Альтман из Open AI» [48:58]
Левон рассказывает о своем собеседовании в Y Combinator. Он объясняет, что собеседование было очень интенсивным, и им задавали много вопросов.
«Мы прыгали минут 10 от счастья, что прошли» [51:09]
Брутян рассказывает о том, как они узнали, что прошли отбор в Y Combinator. Он объясняет, что они были очень счастливы и праздновали это событие.
Что спрашивают на собеседовании в Y Combinator? [52:24]
Левон рассказывает о том, какие вопросы задают на собеседовании в Y Combinator. Он объясняет, что им задавали очень конкретные вопросы о клиентах и о том, как они планируют развивать свой бизнес.
Зачем идти в Y Combinator? [53:10]
Брутян рассказывает о том, зачем идти в Y Combinator. Он объясняет, что эта программа дает доступ к сети инвесторов, а также к опыту и советам успешных предпринимателей.
«За образованием туда идти не надо». Об учебе в Гарварде [55:39]
Левон рассказывает о своем опыте обучения в Гарварде. Он объясняет, что образование там было на хорошем уровне, но он не считает, что стоит идти в Гарвард только ради образования.
«У меня потекли слезы от того, где люди могут учиться» - о Стэнфорде [57:09]
Брутян рассказывает о своих впечатлениях от Стэнфорда. Он был поражен кампусом и атмосферой этого университета.
Совет от Y Combinator, который перевернул бизнес [58:21]
Левон рассказывает о том, как совет от Y Combinator помог им переориентировать свой бизнес. Он объясняет, что им посоветовали сфокусироваться на медицинских учреждениях, а не на банках.
«Педиатр моего ребенка стал нашим первым клиентом» [59:03]
Брутян рассказывает о том, как они нашли своего первого клиента. Он объясняет, что педиатр его ребенка стал их первым клиентом.
Сколько Collectly подняли на демо-дне Y Combinator? [1:01:10]
Левон рассказывает о том, сколько они подняли на демо-дне Y Combinator. Он объясняет, что они получили 1,8-1,9 миллиона долларов инвестиций.
Какая выручка у Collectly? [1:03:07]
Брутян рассказывает о выручке Collectly AI. Он объясняет, что она составляет десятки миллионов долларов и растет в два раза каждый год.
«Уже не прибыльный» стартап. В чем уникальность Collectly [1:03:22]
Левон рассказывает о том, что Collectly AI уже не является прибыльным стартапом. Он объясняет, что компания инвестирует в развитие и масштабирование своего бизнеса.
Как закрыть раунд на $30 млн за две недели [1:04:26]
Брутян рассказывает о том, как они закрыли раунд на 30 миллионов долларов за две недели. Он объясняет, что им поступило много предложений от инвесторов, и они смогли выбрать наиболее выгодное.
Почему кофаундеры не сделали экзит на пике прибыли [1:07:21]
Левон рассказывает о том, почему они не сделали экзит на пике прибыли. Он объясняет, что они хотели продолжить развивать свой бизнес и сделать его еще более успешным.
Как распознать лучший инвестиционный оффер? [1:10:43]
Брутян рассказывает о том, как распознать лучший инвестиционный оффер. Он объясняет, что нужно учитывать не только сумму инвестиций, но и экспертизу инвестора и его готовность помогать в развитии бизнеса.
Кто инвестировал в Collectly? [1:12:55]
Левон рассказывает о том, кто инвестировал в Collectly AI. Он объясняет, что среди инвесторов есть фонд Sequoia Ventures, а также Пол Левин, бывший партнер компании Zillow.
«Дотянуться до $4,5 трлн» – о планах на будущее [1:13:52]
Левон рассказывает о планах на будущее. Он объясняет, что они хотят расширить свой бизнес и дотронуться до 4,5 триллионов долларов в платежах, которые сегодня составляют медицинский рынок США.
Как обойти конкурентов в американском медтехе [1:15:31]
Брутян рассказывает о том, как они планируют обойти конкурентов в американском медтехе. Он объясняет, что Collectly AI имеет преимущество, так как они интегрируются с системами медицинских учреждений, что позволяет им получить доступ к данным и автоматизировать процессы.
Collectly на Times Square! [1:19:08]
Левон рассказывает о том, как Collectly AI разместила свою рекламу на Times Square. Он объясняет, что это была инициатива инвесторов, которые хотели привлечь внимание к компании.
Нью-Йорк – это «сжатая» Москва [1:20:21]
Брутян сравнивает Нью-Йорк с Москвой. Он считает, что Нью-Йорк - это сжатая Москва, где люди очень активны и стремятся к успеху.
Что ждет Москву [1:23:36]
Левон высказывает свои мысли о будущем Москвы. Он считает, что город может измениться, если текущая ситуация в России продлится достаточно долго.
Почему Нью-Йорк развивается быстрее других городов в США [1:24:45]
Брутян объясняет, почему Нью-Йорк развивается быстрее других городов в США. Он считает, что это связано с высокой плотностью населения и культурой работы в офисе.
«Происходит глобальный сдвиг – разделение мира БРИКС и мира Запада» [1:26:18]
Левон высказывает свои мысли о геополитических изменениях в мире. Он считает, что происходит глобальный сдвиг, который приведет к разделению мира на два блока: БРИКС и мир Запада.
«Наступает новая холодная война» [1:30:04]
Брутян считает, что наступает новая холодная война, которая будет иметь серьезные последствия для мировой экономики и политики.
«Я понял, что дороги назад нет» — после начала войны в Украине [1:32:43]
Левон рассказывает о том, как он воспринял начало войны в Украине. Он объясняет, что понял, что дороги назад нет, и он больше не сможет жить в России.
«У нас была куча людей в России, мы вывезли всех» [1:35:09]
Брутян рассказывает о том, как они вывезли всех своих сотрудников из России в Ереван. Он объясняет, что это было необходимо сделать из-за политической ситуации.
Ереван – новый технологический хаб? [1:35:47]
Левон рассказывает о том, как Ереван стал технологическим хабом. Он объясняет, что это связано с тем, что многие программисты и компании переехали туда из России.
«Там идет движ по теме AI». Почему Брутян живет в Сан-Франциско [1:36:25]
Брутян рассказывает о том, почему он живет в Сан-Франциско. Он объясняет, что там идет активное развитие искусственного интеллекта, и он хочет быть ближе к этому движению.
О бомжах в Калифорнии и Нью-Йорке [1:39:15]
Левон рассказывает о проблеме бездомных в Калифорнии и Нью-Йорке. Он объясняет, что это серьезная проблема, которую нужно решать.
Как AI изменит медицину? [1:43:29]
Левон высказывает свои мысли о том, как искусственный интеллект изменит медицину. Он считает, что AI позволит автоматизировать многие процессы, а также разработать новые лекарства и методы лечения.
Почему в Америке наступит «ренессанс производства» [1:47:28]
Брутян считает, что в Америке наступит ренессанс производства. Он объясняет, что это связано с разделением мира на два блока и необходимостью создавать собственные технологии и производство.
Что значит Армения для Брутяна? [1:48:12]
Левон рассказывает о том, что значит Армения для него. Он объясняет, что это его историческая родина, а также хаб для общения с людьми, с которыми он не может встретиться в России.
Чем похожи Армения и Израиль [1:49:32]
Брутян сравнивает Армению с Израилем. Он считает, что обе страны имеют сильную международную диаспору и вынуждены создавать инновации, чтобы выжить.
Крутые tech-компании Еревана [1:50:23]
Левон называет несколько крутых tech-компаний из Еревана, таких как Picsart, Manichat и Krisp.
Позиция Брутяна по конфликту в Нагорном Карабахе [1:51:33]
Левон высказывает свое мнение о конфликте в Нагорном Карабахе. Он считает, что армянские власти должны были принимать другие решения, чтобы избежать этого конфликта.
Блиц [1:55:09]
В конце видео Лиза Осетинская задает Левону Брутяну несколько быстрых вопросов.