Краткое содержание
В этом видео Вадим Куприянов рассказывает о том, как построить личный бренд с нуля и получать заявки на свои услуги, не прибегая к сложным методам продвижения. Он объясняет, почему стандартные воронки продаж не работают, и предлагает систему, основанную на создании ценного контента и выстраивании доверительных отношений с аудиторией.
- Стандартные воронки продаж неэффективны из-за кризиса доверия.
- Личный бренд строится на удержании аудитории и предоставлении ей возможности взаимодействия.
- Важно создавать контент, который демонстрирует личность, экспертность, тему и продукт.
- Система личного бренда основана на создании "паутины контента" и постоянном взаимодействии с аудиторией.
- Для успеха достаточно тысячи настоящих фанатов, а не миллионов подписчиков.
Для кого это видео [0:25]
В начале видео автор обозначает тему выпуска - построение личного бренда с нуля. Он обещает рассказать о пошаговой системе, которая позволит получать много заявок на услуги, не требуя при этом огромной аудитории, сложных видео и постоянных сторис.
Стандартная воронка не работает [1:43]
Автор критикует стандартные методы продвижения, такие как сарафанное радио, биржи фриланса, нетворкинг, рассылки, публичные выступления и партнерства, указывая на их недостатки. Он подчеркивает, что в текущих условиях (особенно в РФ) наиболее эффективным инструментом продвижения являются социальные сети, на которых и строится личный бренд. Стандартная воронка продаж, основанная на быстром привлечении и прогреве холодных лидов, вызывает кризис доверия у потенциальных клиентов. Люди боятся, что им будут навязывать покупку, и это приводит к негативу, необходимости в "дожимах" и проблемным клиентам.
Покупающая аудитория [3:07]
По статистике, только 50% аудитории со временем совершают покупку. Задача личного бренда - дать этим людям время и пространство для принятия решения в пользу автора. Важно не только удерживать аудиторию, но и предоставлять ей возможность взаимодействия. Автор удерживает аудиторию с помощью сообщества и периодически открывает набор на личную работу. Это позволяет ему работать только с заинтересованными людьми и выбирать, с кем сотрудничать. Постоянный рост базы подписчиков обеспечивает стабильный поток заявок. Для личного бренда не обязательно иметь миллионы подписчиков, достаточно нишевой аудитории.
Как работает личный бренд [7:58]
Общая схема работы личного бренда включает в себя создание видео на общие темы, которые привлекают широкую аудиторию. Для тех, кто интересуется более глубоким погружением в тему, создаются точечные видео, демонстрирующие процесс работы автора. Затем аудитория переходит к продающим видео с призывом связаться с автором. Людей можно направлять в базу подписчиков (например, в Telegram-канал) или в сообщество. Важно учитывать правило 7/11/4: семь разных касаний, 11 часов взаимодействия на четырех разных платформах. Схема прогрева аудитории представляет собой не линейную лестницу, а клубок доверия, формирующийся из различных точек контакта.
Цель личного бренда [15:13]
Цель личного бренда - прогревать аудиторию в четырех сферах: личность (привлечение "своих" людей), экспертность (демонстрация знаний и опыта), тема (объяснение, почему людям нужно развиваться) и продукт (обоснование, почему нужно работать именно с автором).
Система и логика построения личного бренда [17:53]
Система личного бренда строится на создании "паутины контента", включающей короткие и длинные видео, статьи, аудиозаписи и т.д. Короткий контент привлекает внимание и ведет в бесплатное сообщество или на длинный контент. Конвертер - это полезный материал, который предлагается взамен на подписку. Для успеха не обязательно быть супермедийным, достаточно попасть в "длинный хвост" рынка и привлечь тысячу настоящих фанатов.
Сколько можно заработать [19:10]
У человека возникает интерес, он становится подписчиком, получает полезный контент, что вызывает еще большее доверие, и он превращается в клиента. Клиент становится кейсом, который используется для создания нового контента, привлекающего новых людей. Это создает маховик, который постоянно закручивается и ускоряется.
Паутина контента [19:53]
Общая схема создания контента включает в себя создание обширного видео на общую тему, связанную с личностью автора или актуальными новостями. Затем предлагается полезный контент (конвертер), который привлекает подписчиков. Подписчикам демонстрируется экспертный контент и предлагается записаться на консультацию или приобрести продукт.
Создание единицы контента [22:12]
На примере своего видео, набравшего 36 000 просмотров, автор показывает, как даже при небольшой конверсии можно получить большое количество клиентов. Для этого необходима премиум-модель, включающая нишевость, высокий чек и высокую повторную покупку. Важно, чтобы алгоритмы понимали, где находится целевая аудитория.
Расчеты премиум модели бренда [23:03]
Автор рассказывает о том, как он лично взаимодействует с потенциальными клиентами, определяя, подходят ли они под его идеального клиента. Если подходит, он приглашает на встречу, обсуждает проблемы и предлагает решение. Если условия устраивают обе стороны, происходит покупка.
Большая идея экспертного бренда [27:24]
Не обязательно постоянно придумывать новые темы, можно мусолить одну и ту же идею, выражая на нее свое мнение в своем формате. Если идея работает, ее можно развивать с разных сторон. Можно заимствовать идеи у других авторов и адаптировать их под свой контент.
Преимущества этого подхода [27:54]
Преимущества данного подхода: не нужен большой бюджет, не нужен сложный монтаж, работает без сотен тысяч просмотров, понятно, прозрачно, адаптируется под любую сферу, быстрые результаты и отклик. За 8-10 видео можно нащупать то, что нужно, и получать заявки.
Куда двигаться дальше [27:54]
В заключение автор предлагает свою помощь в построении личного бренда. Он обещает помочь найти "большую идею", сформировать дорогой и результативный продукт, продумать позиционирование и путь покупки, создать темы и сценарии для роликов, а также создать цепочки прогрева. В результате клиент получает готовую систему по набору аудитории и монетизации личного бренда. Для работы нужен только телефон и ноутбук. Автор предлагает личное сопровождение, а не курсы или записи. В конце видео автор предлагает связаться с ним в Telegram для обсуждения условий сотрудничества.
