Краткое содержание
В этом видео Роман делится своим опытом создания и продажи SaaS-приложений, подчеркивая важность клиентского подхода и валидации идей перед разработкой. Он рассказывает о своих неудачах и успехах, стратегиях холодного аутрича, дистрибуции и партнерских программах. Ключевые выводы:
- Начинайте с клиента, а не с продукта.
- Валидируйте идеи, продавая до разработки.
- Используйте холодный аутрич для быстрого получения обратной связи.
- Диверсифицируйте каналы дистрибуции.
- Не бойтесь копировать успешные модели, но адаптируйте их под свою аудиторию.
Введение [0:00]
Роман рассказывает о своем пути в SaaS, начиная с неудачи при попытке скопировать продукт для европейского рынка, и заканчивая успешным созданием и продажей нескольких SaaS-приложений. Он подчеркивает, что ключ к успеху — это понимание потребностей клиентов и готовность адаптировать продукт под их нужды.
Предыстория до SaaS [1:06]
Роман, по образованию инженер-механик, рассказывает о своем опыте во фрилансе, аффилиатном маркетинге и разработке мобильных игр до прихода в SaaS. Он объясняет, что решил заняться SaaS, чтобы получить возможность для долгосрочного развития и накопления знаний.
Первая неудача в SaaS [2:00]
Роман рассказывает о своей первой попытке создать SaaS-продукт — копию американского сервиса "text to buy" для европейского рынка. Проект провалился, потому что они не провели предварительное исследование и не учли особенности европейского рынка, где SMS-покупки не были популярны.
Удачный пивот [4:43]
Роман делится опытом, как после первой неудачи он решил найти успешные Shopify-приложения и клонировать одно из них. Он обнаружил несколько приложений, приносящих 2-3 миллиона долларов в год, и выбрал наиболее подходящее для клонирования.
Разработка за 2 недели [6:45]
Роман рассказывает, как его команда смогла разработать MVP (минимально жизнеспособный продукт) за две недели, используя наработки из предыдущего проекта и адаптируя существующие функции. Он отмечает, что технические детали разработки не были его зоной ответственности, так как он занимался маркетингом.
Плейбук холодного аутрича [8:11]
Роман делится своей стратегией холодного аутрича, которая помогла ему вырастить приложение с нуля до $50,000 MRR (Monthly Recurring Revenue - ежемесячный регулярный доход) за 6 месяцев. Он рассказывает о ежедневных задачах, включающих звонки, отправку холодных писем и аутрич в LinkedIn. Он подчеркивает, что ключевым фактором успеха была высокая конверсия в демо (60-70%). Целевой аудиторией были Shopify-магазины с доходом более 10 тысяч долларов в месяц.
Лайфхак для клиентской поддержки [10:24]
Роман делится необычным, но эффективным методом привлечения клиентов: вместо того, чтобы напрямую связываться с основателями компаний, он отправлял письма в службу поддержки с просьбой переслать демо-видео CEO. Этот подход обеспечивал высокий процент ответов и помогал избежать попадания в спам.
7-значный экзит [11:28]
Роман рассказывает о продаже Coco AI за семизначную сумму спустя два года после запуска. Причинами продажи стали ограниченность французского рынка, желание некоторых членов команды выйти из проекта и отсутствие четкого видения дальнейшего развития.
Как продать без брокеров [12:38]
Роман делится опытом продажи бизнеса без использования брокеров. Он рассказывает, что сначала обратился к основателям успешных Shopify-приложений, а затем случайно увидел объявление в LinkedIn о покупке SaaS-бизнеса.
Продажа до кодинга [15:10]
Роман рассказывает о своем подходе "продавай до кодинга", когда он начал получать доход (7K MRR) еще до разработки продукта Goji Berry. Он продавал услугу по предоставлению высококачественных лидов, находя их вручную и передавая клиентам.
Неудачные версии [18:02]
Роман рассказывает о двух неудачных версиях Goji Berry, прежде чем прийти к успешной концепции. Первая версия была связана с AIGC (AI Generated Content), вторая — с созданием заметок. Он подчеркивает, что важно не бояться экспериментировать и быстро отказываться от неработающих идей.
Мастер-класс по дистрибуции [21:00]
Роман делится своими стратегиями дистрибуции, включая Reddit, LinkedIn, холодные письма, инфлюенсеров, новостные рассылки, YouTube и TrustMRR. Он подчеркивает важность диверсификации каналов дистрибуции и постоянного тестирования новых подходов.
Стратегия Reddit [23:18]
Роман рассказывает о своей стратегии продвижения в Reddit, которая принесла 11 миллионов показов за четыре месяца. Он подчеркивает важность рассказывания историй, подкрепления их доказательствами и включения ссылок на продукт.
Почему аутрич на первом месте [26:00]
Роман объясняет, почему считает аутрич самым важным каналом дистрибуции на начальном этапе. Он позволяет быстро получить обратную связь и проверить жизнеспособность продукта.
Лайфхак с чертежами [27:12]
Роман делится лайфхаком для холодного аутрича: вместо того, чтобы предлагать демо, он предлагает бесплатный "чертеж" (blueprint), содержащий полезную информацию и ссылку на продукт.
Новостная рассылка против спонсорства инфлюенсеров [29:05]
Роман сравнивает эффективность новостных рассылок и спонсорства инфлюенсеров. Он отмечает, что для него инфлюенсеры оказались более прибыльными, так как они предлагают больше ценности за меньшие деньги.
Партнерская стратегия [32:06]
Роман рассказывает о своей партнерской программе и подчеркивает важность предоставления партнерам всех необходимых материалов для продвижения продукта. Он также отмечает, что увеличение комиссионных выплат приводит к увеличению активности партнеров.
TrustMRR ROI [34:07]
Роман рассказывает об использовании платформы TrustMRR для продвижения своего продукта. Он отмечает, что даже если реклама не приносит прямых продаж, упоминание продукта в социальных сетях может окупить затраты.
90-дневный плейбук [36:40]
Роман делится пошаговым планом для создания B2B SaaS-продукта за 90 дней. План включает в себя определение навыков и преимуществ, анализ рынка, создание презентации, получение обратной связи от потенциальных клиентов, разработку MVP и запуск маркетинговой кампании.
Поиск хороших идей [40:43]
Роман делится своим подходом к поиску хороших идей для SaaS-продуктов. Он рекомендует решать проблемы, с которыми сталкиваетесь вы сами или другие люди, и начинать с клиента, а не с продукта.
Автоматизация аутрича [42:12]
Роман рассказывает, как автоматизировать аутрич, чтобы тратить меньше времени на рутинные задачи. Он рекомендует использовать инструменты автоматизации LinkedIn и email-маркетинга.
Видение на 2026 год [43:06]
Роман делится своим видением развития Goji Berry на 2026 год. Он планирует создать лучший инструмент для GTM (Go-To-Market) copilot, который будет не просто отправлять сообщения, а подсказывать, кому, когда и как их отправлять.
Самые большие ошибки [45:50]
Роман рассказывает о своих самых больших ошибках, включая разработку продукта, который не нужен клиентам, и трату денег на неэффективный маркетинг.
Что двигает прогресс [46:50]
Роман подчеркивает важность концентрации на том, что работает, и масштабирования успешных стратегий. Он также отмечает, что для создания успешного SaaS-продукта требуется много энергии и упорства.
