Краткое содержание
В этом видео Стивен Кравотта берет интервью у Орела из OEB Digital, эксперта по покупке и продаже мобильных приложений. Они обсуждают текущую ситуацию на рынке, минимальный MRR (Monthly Recurring Revenue) для продажи приложения, лучшие ниши для выхода, различные типы покупателей, разницу между издательской сделкой и полным приобретением, способы увеличения стоимости приложения, лучшее время для выхода, распространенные ошибки при продаже, тактику ведения переговоров и юридические аспекты сделки.
Основные моменты:
- Для успешного выхода из бизнеса не обязательно иметь невероятно большой бизнес.
- Важно сосредоточиться на прибыли, удержании пользователей и маркетинговых результатах.
- Скорость и организованность играют важную роль в заключении сделки.
- Необходимо понимать, чего хочет другая сторона в процессе переговоров.
- Важно найти честного брокера, который будет на вашей стороне.
Вступление и крупнейшая сделка Орела
Орел из OEB Digital рассказывает о своем опыте покупки и продажи мобильных приложений. Он начинал как закупщик, приобрел около 15 приложений и игр, а затем продал большую часть своего портфеля. Самая крупная сделка, в которой он участвовал, была семизначной суммой, и сейчас он работает над сделкой на несколько восьмизначных цифр. OEB Digital существует с 2021 года и помогает основателям приложений успешно выходить из бизнеса.
Ситуация на рынке
На рынке много активных покупателей, которые стремятся приобрести прибыльные мобильные приложения. Появляются новые покупатели, в том числе продавцы, которые становятся покупателями. Рынок мобильных приложений нестабилен, поэтому важно быть готовым к выходу из бизнеса в любой момент.
Минимальный MRR для продажи приложения
Минимальный MRR (Monthly Recurring Revenue) является важным показателем, но важнее смотреть на прибыль, то есть выручку за вычетом расходов на UA (User Acquisition), серверы, API и т.д. Для сделки по активам имеет смысл начинать думать о продаже, если прибыль составляет около 4000 долларов в месяц.
Лучшая ниша для потенциального выхода
Не существует конкретной "золотой" ниши, но важно создавать приложения, которые решают проблему и заставляют пользователей возвращаться ежедневно. Удержание пользователей имеет огромное значение для покупателей. Инструменты искусственного интеллекта позволяют быстро создавать приложения, но важно, чтобы приложение решало проблему и имело отличный контент.
Различные типы покупателей
Существуют различные типы покупателей, включая отдельные лица, студии мобильных приложений, агентства и компании, занимающиеся свертыванием активов. Компании, занимающиеся свертыванием активов, скупают практически все, если это приносит прибыль. Агентства покупают приложения, потому что знают, как их продвигать. Важно знать, как монетизировать и продвигать приложения.
Издательская сделка VS полное приобретение
При полном приобретении покупатель приобретает все: актив, исходный код и стратегию. В издательской сделке разработчик занимается разработкой и поддержкой, а издатель платит за маркетинг и получает долю от прибыли. Орел не рекомендует издательские сделки, так как они часто невыгодны для продавцов. Он предпочитает продавать приложение и сосредоточиться на новых проектах.
Как увеличить стоимость приложения
Наиболее важные факторы, определяющие стоимость приложения, — это прибыль, удержание пользователей, происхождение пользователей (особенно из США) и маркетинговые результаты. Важно сосредоточиться на удержании ежедневных активных пользователей и массовых активных пользователей. Полностью органический подход не всегда является лучшим решением, так как покупателю может быть сложно оценить потенциал роста.
Когда наступает подходящее время для выхода
Нельзя продавать, когда тренд падает. Важно продавать, когда вы все еще находитесь в восходящем тренде, но видите, что он начинает ослабевать. Если вы видите, что восходящий тренд не такой сильный, и вы немного прошли свой пик, то вам нужно продавать.
Красные флаги
Красные флаги, которые могут погубить сделку, включают несерьезность или неорганизованность продавца, попытки скрыть что-либо, плохое удержание клиентов, плохие навыки ведения переговоров. Важно быть честным, организованным и знать свой бизнес.
Важность скорости
Скорость — очень важный фактор в заключении сделки. Покупатели рассматривают много разных предложений, поэтому важно быть быстрым, организованным и предоставлять им всю необходимую информацию.
Как найти покупателей
Орел относится к своему бизнесу как к бизнесу в сфере недвижимости, стучась в двери и выстраивая отношения с потенциальными покупателями. У него более 1500 реальных покупателей, с которыми он встречается и выстраивает отношения. Важно иметь хорошие отношения с покупателем, чтобы сделка прошла быстро.
Создание и продажа AI-приложения
Видеоприложения с искусственным интеллектом сейчас очень популярны. Если у вас действительно хороший продукт, хорошо продуманный и с хорошей базой пользователей, вы, безусловно, сможете продать его очень быстро.
Как выглядит процесс продажи
Существуют различные типы сделок, включая сделки за наличные, выплаты вознаграждений и издательские сделки. Сделки за наличные являются наиболее предпочтительными, особенно для продавцов. При сделке за наличные покупатель платит деньги в эскроу-сервис, продавец переносит приложение на счет покупателя, покупатель выделяет часть средств, продавец предоставляет исходный код, и покупатель выплачивает оставшуюся часть средств.
Самая большая ошибка при продаже приложения
Самая большая ошибка, которую допускают основатели, — это гордость и эмоциональность. Важно расслабиться, понять, что лучше для вас, и действовать разумно. Иногда не обязательно быть правым.
Как договориться о дополнительных 1%
Самое важное, что вы можете сделать в процессе переговоров, — это понять, чего именно хочет другая сторона. Важно заранее продумать, о чем покупатель будет вас спрашивать, чтобы вы могли быть к этому готовы.
Продажа приложения на торговой площадке
Плюсы работы с торговыми площадками, такими как Flippa и Acquire, — это дешевизна. Минусы — вам придется со всем справляться самостоятельно, и многие потенциальные покупатели украдут ваши данные. Важно использовать правильного брокера, чтобы получить максимально высокие цены.
Юридическая сторона продажи приложения
С юридической стороны важно понимать, когда вы получите свои деньги, каков период поддержки и какую поддержку они вам должны предоставить, а также есть ли какие-либо пункты о возврате денег.
Кому продавать, а кому нет
Если вы ищете крупные фонды, вам нужно найти стратегического покупателя, который будет смотреть не только на ваши прибыли и убытки, но и на то, сколько вы можете заработать на своих пользователях и на всем вашем приложении. Стратегический покупатель может быть вашим конкурентом.
Самые прибыльные приложения по опыту Орела
Прямо сейчас мы видим множество приложений ИИ. Нам также нравятся многие прибыльные приложения в сфере оздоровления или что-то в этом роде, в плане улучшения жизни. Если вы работаете в сфере улучшения жизни, вы, безусловно, можете найти действительно отличные продукты, но конкуренция здесь очень высокая.
Выход на 600 000 долларов за 4 месяца создания приложения
Орел рассказывает о случае, когда приложение было продано за 600 000 долларов всего через 4 месяца после создания. Разработчик уловил тенденцию, очень быстро создал приложение и потратился на рекламу в поиске Apple.
Финальный совет Орела
Думайте как покупатель и действительно понимайте, какие тенденции сейчас в моде. Если вы видите, что сейчас появляется много новых приложений, возможно, среди них есть что-то, чем вы все еще можете воспользоваться. Найдите тренд, создайте его очень быстро, продвигайте его на рынке в течение трех-четырех месяцев, а затем попытайтесь продать. Не ждите два или три года. Не думайте слишком много о своем продукте. Просто выполните. Исполнение — это главный ключ, особенно в мобильных приложениях.
