Краткое содержание
В этом видео Стивен Кравотта берет интервью у Орела из OEB Digital, эксперта по покупке и продаже мобильных приложений. Они обсуждают текущую ситуацию на рынке, минимальный MRR (Monthly Recurring Revenue) для продажи приложения, лучшие ниши для выхода, различные типы покупателей, разницу между издательской сделкой и полным приобретением, способы увеличения стоимости приложения, лучшее время для выхода, распространенные ошибки при продаже, тактику ведения переговоров и юридические аспекты сделки.
Основные моменты:
- Для успешного выхода из бизнеса не обязательно иметь невероятно большой бизнес.
- Важно сосредоточиться на прибыли, удержании пользователей и маркетинговых результатах.
- Скорость и организованность играют важную роль в заключении сделки.
- Необходимо понимать, чего хочет другая сторона в процессе переговоров.
- Важно найти честного брокера, который будет на вашей стороне.
Вступление и крупнейшая сделка Орела [3:00]
Орел из OEB Digital рассказывает о своем опыте покупки и продажи мобильных приложений. Он начинал как закупщик, приобрел около 15 приложений и игр, а затем продал большую часть своего портфеля. Самая крупная сделка, в которой он участвовал, была семизначной суммой, и сейчас он работает над сделкой на несколько восьмизначных цифр. OEB Digital существует с 2021 года и помогает основателям приложений успешно выходить из бизнеса.
Ситуация на рынке [3:50]
На рынке много активных покупателей, которые стремятся приобрести прибыльные мобильные приложения. Появляются новые покупатели, в том числе продавцы, которые становятся покупателями. Рынок мобильных приложений нестабилен, поэтому важно быть готовым к выходу из бизнеса в любой момент.
Минимальный MRR для продажи приложения [4:42]
Минимальный MRR (Monthly Recurring Revenue) является важным показателем, но важнее смотреть на прибыль, то есть выручку за вычетом расходов на UA (User Acquisition), серверы, API и т.д. Для сделки по активам имеет смысл начинать думать о продаже, если прибыль составляет около 4000 долларов в месяц.
Лучшая ниша для потенциального выхода [6:35]
Не существует конкретной "золотой" ниши, но важно создавать приложения, которые решают проблему и заставляют пользователей возвращаться ежедневно. Удержание пользователей имеет огромное значение для покупателей. Инструменты искусственного интеллекта позволяют быстро создавать приложения, но важно, чтобы приложение решало проблему и имело отличный контент.
Различные типы покупателей [7:47]
Существуют различные типы покупателей, включая отдельные лица, студии мобильных приложений, агентства и компании, занимающиеся свертыванием активов. Компании, занимающиеся свертыванием активов, скупают практически все, если это приносит прибыль. Агентства покупают приложения, потому что знают, как их продвигать. Важно знать, как монетизировать и продвигать приложения.
Издательская сделка VS полное приобретение [11:30]
При полном приобретении покупатель приобретает все: актив, исходный код и стратегию. В издательской сделке разработчик занимается разработкой и поддержкой, а издатель платит за маркетинг и получает долю от прибыли. Орел не рекомендует издательские сделки, так как они часто невыгодны для продавцов. Он предпочитает продавать приложение и сосредоточиться на новых проектах.
Как увеличить стоимость приложения [15:00]
Наиболее важные факторы, определяющие стоимость приложения, — это прибыль, удержание пользователей, происхождение пользователей (особенно из США) и маркетинговые результаты. Важно сосредоточиться на удержании ежедневных активных пользователей и массовых активных пользователей. Полностью органический подход не всегда является лучшим решением, так как покупателю может быть сложно оценить потенциал роста.
Когда наступает подходящее время для выхода [16:12]
Нельзя продавать, когда тренд падает. Важно продавать, когда вы все еще находитесь в восходящем тренде, но видите, что он начинает ослабевать. Если вы видите, что восходящий тренд не такой сильный, и вы немного прошли свой пик, то вам нужно продавать.
Красные флаги [18:23]
Красные флаги, которые могут погубить сделку, включают несерьезность или неорганизованность продавца, попытки скрыть что-либо, плохое удержание клиентов, плохие навыки ведения переговоров. Важно быть честным, организованным и знать свой бизнес.
Важность скорости [18:59]
Скорость — очень важный фактор в заключении сделки. Покупатели рассматривают много разных предложений, поэтому важно быть быстрым, организованным и предоставлять им всю необходимую информацию.
Как найти покупателей [21:15]
Орел относится к своему бизнесу как к бизнесу в сфере недвижимости, стучась в двери и выстраивая отношения с потенциальными покупателями. У него более 1500 реальных покупателей, с которыми он встречается и выстраивает отношения. Важно иметь хорошие отношения с покупателем, чтобы сделка прошла быстро.
Создание и продажа AI-приложения [21:48]
Видеоприложения с искусственным интеллектом сейчас очень популярны. Если у вас действительно хороший продукт, хорошо продуманный и с хорошей базой пользователей, вы, безусловно, сможете продать его очень быстро.
Как выглядит процесс продажи [24:46]
Существуют различные типы сделок, включая сделки за наличные, выплаты вознаграждений и издательские сделки. Сделки за наличные являются наиболее предпочтительными, особенно для продавцов. При сделке за наличные покупатель платит деньги в эскроу-сервис, продавец переносит приложение на счет покупателя, покупатель выделяет часть средств, продавец предоставляет исходный код, и покупатель выплачивает оставшуюся часть средств.
Самая большая ошибка при продаже приложения [26:43]
Самая большая ошибка, которую допускают основатели, — это гордость и эмоциональность. Важно расслабиться, понять, что лучше для вас, и действовать разумно. Иногда не обязательно быть правым.
Как договориться о дополнительных 1% [29:55]
Самое важное, что вы можете сделать в процессе переговоров, — это понять, чего именно хочет другая сторона. Важно заранее продумать, о чем покупатель будет вас спрашивать, чтобы вы могли быть к этому готовы.
Продажа приложения на торговой площадке [33:30]
Плюсы работы с торговыми площадками, такими как Flippa и Acquire, — это дешевизна. Минусы — вам придется со всем справляться самостоятельно, и многие потенциальные покупатели украдут ваши данные. Важно использовать правильного брокера, чтобы получить максимально высокие цены.
Юридическая сторона продажи приложения [34:40]
С юридической стороны важно понимать, когда вы получите свои деньги, каков период поддержки и какую поддержку они вам должны предоставить, а также есть ли какие-либо пункты о возврате денег.
Кому продавать, а кому нет [37:34]
Если вы ищете крупные фонды, вам нужно найти стратегического покупателя, который будет смотреть не только на ваши прибыли и убытки, но и на то, сколько вы можете заработать на своих пользователях и на всем вашем приложении. Стратегический покупатель может быть вашим конкурентом.
Самые прибыльные приложения по опыту Орела [38:25]
Прямо сейчас мы видим множество приложений ИИ. Нам также нравятся многие прибыльные приложения в сфере оздоровления или что-то в этом роде, в плане улучшения жизни. Если вы работаете в сфере улучшения жизни, вы, безусловно, можете найти действительно отличные продукты, но конкуренция здесь очень высокая.
Выход на 600 000 долларов за 4 месяца создания приложения [40:45]
Орел рассказывает о случае, когда приложение было продано за 600 000 долларов всего через 4 месяца после создания. Разработчик уловил тенденцию, очень быстро создал приложение и потратился на рекламу в поиске Apple.
Финальный совет Орела [40:45]
Думайте как покупатель и действительно понимайте, какие тенденции сейчас в моде. Если вы видите, что сейчас появляется много новых приложений, возможно, среди них есть что-то, чем вы все еще можете воспользоваться. Найдите тренд, создайте его очень быстро, продвигайте его на рынке в течение трех-четырех месяцев, а затем попытайтесь продать. Не ждите два или три года. Не думайте слишком много о своем продукте. Просто выполните. Исполнение — это главный ключ, особенно в мобильных приложениях.