Краткое содержание
В этом эпизоде подкаста "Marketing Max" Макс и Логан обсуждают новую стратегию лидогенерации через новостную рассылку. Макс делится своим опытом создания и масштабирования агентства, а также рассказывает о новой услуге, которая помогает клиентам привлекать квалифицированных лидов через новостные рассылки.
- Стратегия лидогенерации через новостную рассылку: Использование платной рекламы для привлечения подписчиков, квалификация лидов через Typeform и поддержание вовлеченности с помощью еженедельных рассылок.
- Важность правильного подхода к рекламе: Подчеркивается необходимость предлагать подписку на полезную рассылку, а не прямую продажу, чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов.
- Оптимизация лендинга и формы подписки: Обсуждаются ключевые элементы эффективной посадочной страницы для подписки на рассылку, включая краткость, понятность и минимальное количество полей.
- Квалификация лидов через Typeform: Рассматривается использование Typeform для квалификации лидов с помощью логических вопросов, позволяющих определить их потребности и готовность к покупке.
Введение [0:02]
Маркетинг основан на ценностях. Примером является Nike, где покупка товара обусловлена укоренившимся в душе брендом. Продукт, вызывающий отклик у клиентов, распространяется через сарафанное радио.
Новый год и новые начинания [0:23]
Макс рассказывает о своем успешном старте года в бизнесе. Он делится тем, что после продажи своего агентства, специализировавшегося на рекламе в Facebook и Google, он начал создавать контент как Marketing Max. После экспериментов с различными проектами, включая программное обеспечение, агентские услуги и инфопродукты, он нашел новую перспективную нишу.
Новая услуга: Лидогенерация через новостную рассылку [1:18]
Макс объясняет суть новой услуги: привлечение подписчиков на новостную рассылку клиента с помощью рекламы в Meta и LinkedIn. После подписки пользователи проходят квалификацию через Typeform, чтобы определить их потенциал как клиентов. Квалифицированным лидам предлагается забронировать звонок, а информация о всех лидах передается клиенту. Команда Макса также занимается написанием еженедельной рассылки.
Суть стратегии и ее преимущества [4:46]
Макс объясняет, что они маскируют вопросы, обычно используемые для оценки потенциальных клиентов, под вопросы, которые обычно задают новостные рассылки для лучшего понимания своей аудитории. Это позволяет выявить 2% аудитории, готовых к покупке, и поддерживать связь с остальными 98%, чтобы оставаться в их поле зрения, когда они будут готовы к покупке.
Mailbag: Вопросы о стратегии лидогенерации [7:28]
Логан задает вопросы о стратегии Макса, касающиеся поиска и удержания тех 2-3% клиентов, которые готовы к покупке, не отталкивая при этом остальных 97-98%. Он отмечает, что новостная рассылка позволяет строить доверие и поддерживать связь с аудиторией, используя собственные данные и избегая алгоритмов.
Dos и Don'ts при запуске рекламы для привлечения подписчиков [9:25]
Макс подчеркивает, что важно честно говорить людям, что они подписываются на новостную рассылку. Он критикует распространенную практику, когда агентства сразу предлагают забронировать звонок, не установив предварительно контакт с потенциальным клиентом. Вместо этого, он рекомендует предлагать бесплатную подписку на рассылку с полезными советами и информацией.
Как назвать новостную рассылку [13:07]
Макс советует не называть рассылку именем компании, а выбрать название, которое будет привлекать целевую аудиторию. Например, для агентства Business Builders можно назвать рассылку "Секреты бизнес-сторителлинга". Также рекомендуется создать новую страницу в Facebook с названием рассылки.
Оптимизация лендинга для подписки на рассылку [17:29]
Макс подчеркивает, что лендинг играет ключевую роль в снижении стоимости подписчика. Он рекомендует использовать короткие страницы с минимальным количеством текста и полей. Цель - заинтересовать пользователя и убедить его оставить свой email.
Квалификация лидов с помощью Typeform [21:49]
Макс объясняет, что 60-70% квалифицированных лидов приходят через Typeform. Typeform позволяет задавать вопросы последовательно, не перегружая пользователя. Важно начинать с простых вопросов, чтобы вовлечь пользователя в процесс.
Логика Typeform и ведущие вопросы [23:39]
Макс подчеркивает важность логики в Typeform, которая позволяет задавать разные вопросы в зависимости от ответов пользователя. Это позволяет квалифицировать лидов и предлагать им наиболее подходящие продукты или услуги. Он также отмечает, что использование ведущих вопросов является одним из лучших методов продаж.
Результаты и выводы [26:56]
Макс делится результатами: 50-70% подписчиков заполняют Typeform. Благодаря этому удается бронировать 5-10 квалифицированных звонков в неделю, тратя на рекламу 3000 долларов в месяц. Он подчеркивает, что эта стратегия позволяет выявить 2% рынка, готовых к покупке, и поддерживать связь с остальными 98%.