Краткое содержание
В этом подкасте Омар Васим рассказывает о создании Chatbase, платформы для создания чат-ботов на основе данных, и о том, как он достиг $500K MRR без привлечения венчурного финансирования. Он делится своим опытом, начиная с университетских стажировок и увлечения инди-хакерством, до разработки первого чат-бота на основе PDF, ранних маркетинговых стратегий на Reddit, ошибок в ценообразовании и вирусного твита, который привел к значительному росту доходов. Омар также рассказывает о трудностях, связанных с конкуренцией и копированием, переходе от потребительского к B2B-сегменту, причинах отказа от венчурного финансирования и планах по достижению $100M ARR к 30 годам.
- Chatbase достиг $500K MRR без венчурного финансирования.
- Ранний маркетинг был сосредоточен на Reddit и Twitter.
- Переход от потребительского к B2B-сегменту был ключевым для роста.
- Отказ от венчурного финансирования помог создать уникальную историю.
- Цель - достичь $100M ARR к 30 годам.
Введение [0:00]
Омар Васим рассказывает о том, как он создал компанию, приносящую $500 000 в месяц, не привлекая венчурные инвестиции. Он упоминает о стрессе, связанном с этим, и о том, как он открыл для себя мир инди-хакерства. Chatbase - не первая его попытка создать что-то, предыдущие проекты оказались неудачными, но научили его создавать, запускать и продавать продукты без больших затрат.
Chatbase: $500K MRR без VC funding [1:29]
Омар рассказывает о своем переезде в Сан-Франциско и о том, как он вдохновился Питером Левелсом и движением инди-хакеров. Он увидел возможность зарабатывать деньги, работая удаленно, и решил попробовать. Chatbase быстро рос, и Омар решил продолжить развивать этот проект.
Uni and FAANG internships [2:58]
Омар рассказывает о своем опыте стажировок в Сан-Франциско и Сиэтле, а также о своем стремлении работать в крупных технологических компаниях. Однако, он понял, что есть более интересные вещи, которыми он может заниматься.
Discovery of indie hackers [4:40]
Омар рассказывает о том, как он решил не заниматься карьерой в крупных технологических компаниях и вместо этого создать что-то свое. Он начал экспериментировать с моделями OpenAI и увидел возможность создать что-то вроде GPT3 для пользовательских данных.
Building the first chat with PDF product [6:15]
Омар рассказывает о том, как он создал первый чат-бот на основе PDF, который позволял пользователям загружать документы и общаться с ними. Он отмечает, что многие успешные продукты начинаются с того, что сложные технические концепции делаются доступными для широкой аудитории.
Early marketing strategy on Reddit [8:16]
Омар рассказывает о своей ранней маркетинговой стратегии, которая заключалась в продвижении продукта на Reddit. Он спамил сабреддиты книг и другие сообщества, чтобы привлечь трафик на свой сайт. Он также создавал чат-ботов для влиятельных лиц и подкастов, чтобы привлечь внимание к своему продукту.
Pricing mistakes and losing money initially [10:30]
Омар рассказывает о своих ошибках в ценообразовании и о том, как он терял деньги на ранних этапах. Он не хотел устанавливать цену на продукт, чтобы не отпугнуть пользователей Reddit. Он также не знал, как правильно установить цену и сколько сообщений должны отправлять пользователи.
The viral Twitter post [12:40]
Омар рассказывает о вирусном твите, который привел к значительному росту доходов. Он опубликовал сообщение о том, что создал чат-бота на основе API Chad GPT, который позволяет пользователям общаться со своими данными. Этот твит привлек внимание владельцев бизнеса, которые хотели использовать этот инструмент на своих веб-сайтах.
First $10 and revenue growth [14:39]
Омар рассказывает о своей первой продаже за $10 в месяц и о том, как он начал получать доход. Он отмечает, что ему повезло, когда OpenAI снизила цену на свой API, что сделало его ценообразование более разумным.
Build in public strategy and copycats [17:34]
Омар рассказывает о своей стратегии "build in public", которая заключалась в том, чтобы делиться каждым обновлением продукта в Twitter. Он отмечает, что это работает очень хорошо, но также приводит к появлению подражателей.
Stress of OpenAI launches and competition [21:00]
Омар рассказывает о стрессе, связанном с запусками OpenAI и конкуренцией. Он отмечает, что каждый запуск OpenAI заставлял его и его команду думать, что их убьют сегодня. Он также рассказывает о том, как люди копировали его продукт и покупали домены, похожие на его.
Pivot from consumer to B2B customer support [24:15]
Омар рассказывает о переходе от потребительского к B2B-сегменту. Он отмечает, что его клиенты - компании, у которых есть деньги, которые они могут потратить, и с которыми ему легче связаться. Он также отмечает, что поддержка клиентов имеет достаточно "мяса" вокруг самого ИИ.
Why he never raised VC funding [26:47]
Омар рассказывает о том, почему он никогда не привлекал венчурное финансирование. Он отмечает, что у него не было времени, потому что клиенты кричали на него. Он также отмечает, что отсутствие венчурного капитала помогло ему создать уникальную историю.
Dealing with exact website copycats [29:12]
Омар рассказывает о том, как он справлялся с копированием его веб-сайта. Он отмечает, что не стоит тратить время на это, и что нужно просто продолжать двигаться вперед.
Current revenue and scaling challenges [31:58]
Омар рассказывает о текущем доходе компании и о проблемах масштабирования. Он отмечает, что для достижения $100 миллионов ARR, вероятно, понадобятся некоторые корпоративные инициативы.
Team growth to 14 people [33:25]
Омар рассказывает о росте команды до 14 человек. Он отмечает, что нанимал людей слишком медленно, потому что у него не было видения того, что он хочет сделать.
Using ChatGPT for business advice [35:42]
Омар рассказывает о том, как он использует ChatGPT для получения бизнес-советов. Он отмечает, что нужно просто приложить усилия и копать глубже, чтобы получить что-то полезное.
Finding mentors without investors [37:18]
Омар рассказывает о том, как он находит наставников без инвесторов. Он отмечает, что из-за отсутствия инвесторов ему не хватает наставничества и советов, но теперь стало проще найти интересных людей, которые могут помочь.
Goal to hit $100M ARR by age 30 [39:22]
Омар рассказывает о своей цели - достичь $100 миллионов ARR к 30 годам. Он отмечает, что для этого нужно не потерять нынешних клиентов, а также расшириться на корпоративных клиентов.
One-year goals and future plans [41:05]
Омар рассказывает о своих планах на будущее. Он хочет зарабатывать миллион в месяц по годовой норме прибыли, иметь большую команду, создать хорошую культуру в компании и быть уверенным, что компания может работать без него.