Краткое содержание
В этом подкасте Омар Васим рассказывает о создании Chatbase, платформы для создания чат-ботов на основе данных, и о том, как он достиг $500K MRR без привлечения венчурного финансирования. Он делится своим опытом, начиная с университетских стажировок и увлечения инди-хакерством, до разработки первого чат-бота на основе PDF, ранних маркетинговых стратегий на Reddit, ошибок в ценообразовании и вирусного твита, который привел к значительному росту доходов. Омар также рассказывает о трудностях, связанных с конкуренцией и копированием, переходе от потребительского к B2B-сегменту, причинах отказа от венчурного финансирования и планах по достижению $100M ARR к 30 годам.
- Chatbase достиг $500K MRR без венчурного финансирования.
- Ранний маркетинг был сосредоточен на Reddit и Twitter.
- Переход от потребительского к B2B-сегменту был ключевым для роста.
- Отказ от венчурного финансирования помог создать уникальную историю.
- Цель - достичь $100M ARR к 30 годам.
Введение
Омар Васим рассказывает о том, как он создал компанию, приносящую $500 000 в месяц, не привлекая венчурные инвестиции. Он упоминает о стрессе, связанном с этим, и о том, как он открыл для себя мир инди-хакерства. Chatbase - не первая его попытка создать что-то, предыдущие проекты оказались неудачными, но научили его создавать, запускать и продавать продукты без больших затрат.
Chatbase: $500K MRR без VC funding
Омар рассказывает о своем переезде в Сан-Франциско и о том, как он вдохновился Питером Левелсом и движением инди-хакеров. Он увидел возможность зарабатывать деньги, работая удаленно, и решил попробовать. Chatbase быстро рос, и Омар решил продолжить развивать этот проект.
Uni and FAANG internships
Омар рассказывает о своем опыте стажировок в Сан-Франциско и Сиэтле, а также о своем стремлении работать в крупных технологических компаниях. Однако, он понял, что есть более интересные вещи, которыми он может заниматься.
Discovery of indie hackers
Омар рассказывает о том, как он решил не заниматься карьерой в крупных технологических компаниях и вместо этого создать что-то свое. Он начал экспериментировать с моделями OpenAI и увидел возможность создать что-то вроде GPT3 для пользовательских данных.
Building the first chat with PDF product
Омар рассказывает о том, как он создал первый чат-бот на основе PDF, который позволял пользователям загружать документы и общаться с ними. Он отмечает, что многие успешные продукты начинаются с того, что сложные технические концепции делаются доступными для широкой аудитории.
Early marketing strategy on Reddit
Омар рассказывает о своей ранней маркетинговой стратегии, которая заключалась в продвижении продукта на Reddit. Он спамил сабреддиты книг и другие сообщества, чтобы привлечь трафик на свой сайт. Он также создавал чат-ботов для влиятельных лиц и подкастов, чтобы привлечь внимание к своему продукту.
Pricing mistakes and losing money initially
Омар рассказывает о своих ошибках в ценообразовании и о том, как он терял деньги на ранних этапах. Он не хотел устанавливать цену на продукт, чтобы не отпугнуть пользователей Reddit. Он также не знал, как правильно установить цену и сколько сообщений должны отправлять пользователи.
The viral Twitter post
Омар рассказывает о вирусном твите, который привел к значительному росту доходов. Он опубликовал сообщение о том, что создал чат-бота на основе API Chad GPT, который позволяет пользователям общаться со своими данными. Этот твит привлек внимание владельцев бизнеса, которые хотели использовать этот инструмент на своих веб-сайтах.
First $10 and revenue growth
Омар рассказывает о своей первой продаже за $10 в месяц и о том, как он начал получать доход. Он отмечает, что ему повезло, когда OpenAI снизила цену на свой API, что сделало его ценообразование более разумным.
Build in public strategy and copycats
Омар рассказывает о своей стратегии "build in public", которая заключалась в том, чтобы делиться каждым обновлением продукта в Twitter. Он отмечает, что это работает очень хорошо, но также приводит к появлению подражателей.
Stress of OpenAI launches and competition
Омар рассказывает о стрессе, связанном с запусками OpenAI и конкуренцией. Он отмечает, что каждый запуск OpenAI заставлял его и его команду думать, что их убьют сегодня. Он также рассказывает о том, как люди копировали его продукт и покупали домены, похожие на его.
Pivot from consumer to B2B customer support
Омар рассказывает о переходе от потребительского к B2B-сегменту. Он отмечает, что его клиенты - компании, у которых есть деньги, которые они могут потратить, и с которыми ему легче связаться. Он также отмечает, что поддержка клиентов имеет достаточно "мяса" вокруг самого ИИ.
Why he never raised VC funding
Омар рассказывает о том, почему он никогда не привлекал венчурное финансирование. Он отмечает, что у него не было времени, потому что клиенты кричали на него. Он также отмечает, что отсутствие венчурного капитала помогло ему создать уникальную историю.
Dealing with exact website copycats
Омар рассказывает о том, как он справлялся с копированием его веб-сайта. Он отмечает, что не стоит тратить время на это, и что нужно просто продолжать двигаться вперед.
Current revenue and scaling challenges
Омар рассказывает о текущем доходе компании и о проблемах масштабирования. Он отмечает, что для достижения $100 миллионов ARR, вероятно, понадобятся некоторые корпоративные инициативы.
Team growth to 14 people
Омар рассказывает о росте команды до 14 человек. Он отмечает, что нанимал людей слишком медленно, потому что у него не было видения того, что он хочет сделать.
Using ChatGPT for business advice
Омар рассказывает о том, как он использует ChatGPT для получения бизнес-советов. Он отмечает, что нужно просто приложить усилия и копать глубже, чтобы получить что-то полезное.
Finding mentors without investors
Омар рассказывает о том, как он находит наставников без инвесторов. Он отмечает, что из-за отсутствия инвесторов ему не хватает наставничества и советов, но теперь стало проще найти интересных людей, которые могут помочь.
Goal to hit $100M ARR by age 30
Омар рассказывает о своей цели - достичь $100 миллионов ARR к 30 годам. Он отмечает, что для этого нужно не потерять нынешних клиентов, а также расшириться на корпоративных клиентов.
One-year goals and future plans
Омар рассказывает о своих планах на будущее. Он хочет зарабатывать миллион в месяц по годовой норме прибыли, иметь большую команду, создать хорошую культуру в компании и быть уверенным, что компания может работать без него.
