Breve Resumo
Este vídeo aborda estratégias de ranqueamento de produtos na Amazon Brasil, enfatizando que o objetivo principal é posicionar os produtos para aumentar a margem de lucro e o volume de vendas. O vídeo explica como o algoritmo da Amazon se baseia na conversão e na experiência do cliente, e oferece dicas práticas para melhorar o ranqueamento, incluindo o uso do FBA, a solicitação de revisões de avaliações e a implementação de promoções estratégicas.
- O algoritmo da Amazon prioriza a conversão e a experiência do cliente.
- Estar no FBA, pedir revisões de avaliações e usar promoções são estratégias eficazes.
- Evitar furos de estoque é crucial para manter o ranqueamento.
Introdução ao Ranqueamento na Amazon Brasil
O vídeo começa explicando a importância de posicionar produtos na Amazon Brasil para aumentar a margem de lucro e o volume de vendas. Existem várias estratégias, como vender com prejuízo inicial ou usar promoções, mas o objetivo final é sempre o mesmo: melhorar o posicionamento do produto no marketplace. Embora seja possível ganhar dinheiro na Amazon sem focar excessivamente no ranqueamento, essa é uma maneira eficaz de aumentar o volume de vendas e o faturamento.
Entendendo a Classificação de Vendas
O vídeo explica que uma forma de verificar o posicionamento de um produto é através da classificação de vendas na Amazon. Ao analisar a página do produto, é possível ver o ranqueamento dentro da categoria principal e subcategoria. Estar no top 10 da subcategoria geralmente indica um bom volume de vendas. No entanto, o ranqueamento na classificação de vendas nem sempre corresponde à posição do produto ao pesquisar por palavras-chave, mas serve como um bom indicador geral.
O Algoritmo da Amazon e a Conversão
O algoritmo da Amazon é baseado em conversão, ou seja, a capacidade de transformar visitas em vendas. Embora o algoritmo exato não seja público, a experiência e a troca de informações com outros vendedores permitem entender que a Amazon prioriza anúncios que precisam de menos visitas para gerar uma venda. A conversão é medida pela porcentagem de sessões que resultam em uma unidade comprada. Essa informação pode ser encontrada nos relatórios de vendas e tráfego da página de detalhes na Amazon.
A Experiência do Cliente e o Ranqueamento
A experiência do cliente é um fator crucial para o ranqueamento na Amazon. Avaliações positivas são extremamente importantes; um produto com boas avaliações tende a performar melhor, enquanto avaliações negativas podem derrubar o ranqueamento. A Amazon prioriza a experiência do cliente em todas as suas operações, desde a atração de visitantes até a oferta de produtos e preços. Além disso, a logística, especialmente o uso do FBA (Fulfillment by Amazon), contribui significativamente para uma melhor experiência do cliente e, consequentemente, para um melhor posicionamento do produto.
Estratégias para Posicionar Produtos
O vídeo apresenta três dicas principais para posicionar produtos na Amazon Brasil: estar no FBA, pedir revisão de avaliações e usar flyers para aumentar as avaliações. Estar no FBA é fundamental para melhorar a experiência do cliente e, consequentemente, o ranqueamento. Pedir revisão de avaliações, tanto para quem ainda não avaliou quanto para quem avaliou mal, pode ajudar a melhorar a média de avaliações. Usar flyers dentro dos produtos, incentivando os clientes a avaliar, também pode aumentar o número de avaliações positivas.
Caminhos para Definir o Ranqueamento
Existem três caminhos para definir o ranqueamento de um produto: preço muito baixo, margem ideal com uso de publicidade (ADS) e uma combinação agressiva de ADS com preço muito baixo. A estratégia de preço muito baixo envolve aguentar o prejuízo inicial para ranquear o produto e, posteriormente, aumentar os preços. Começar com a margem ideal e usar ADS é uma estratégia que permite um crescimento mais sustentável. A combinação de ADS com preço muito baixo é a mais agressiva, mas também a mais arriscada, exigindo um alto investimento inicial.
A Importância de Evitar Furos de Estoque
Evitar furos de estoque é crucial para manter o ranqueamento do produto. Se um produto esgota, ele perde posições no ranqueamento. Para evitar isso, quem usa o FBA pode combinar com o DBA (Delivery by Amazon) para garantir que, caso o estoque no FBA acabe, o produto continue disponível através do DBA, evitando a interrupção das vendas.
Promoções na Amazon: Ofertas, Cupons e Descontos
As principais promoções na Amazon são ofertas, cupons e descontos percentuais. As ofertas são as mais eficazes, mas o preço é definido pela Amazon com base no histórico de preços do produto. Cupons podem ser usados para produtos com mais de três vendas e ajudam a dar um "up" nas vendas. Descontos percentuais podem ser aplicados desde o primeiro dia do produto. Usar um desconto de 5% desde o início não afeta o preço considerado para futuras ofertas, permitindo manter uma margem inicial e ainda atrair clientes.
