Resumo Breve
Este vídeo é um compilado de depoimentos de alunos do curso de web design de Marcelo Rocha, juntamente com uma aula da imersão "Mapa do Design". Os alunos compartilham suas experiências positivas, destacando o impacto do curso em suas carreiras e finanças. Marcelo Rocha, por sua vez, oferece uma aula sobre como vender sites e alcançar um faturamento de R$ 10.000 por mês, abordando desde a mentalidade do vendedor até estratégias de prospecção e a importância de entender o cliente.
- Depoimentos de alunos satisfeitos com o curso de web design de Marcelo Rocha.
- Aula sobre como vender sites e alcançar um faturamento de R$ 10.000 por mês.
- Estratégias de prospecção ativa e passiva.
- A importância de entender o cliente e oferecer soluções, não apenas serviços.
- Apresentação da Comunidade Salão Web, um treinamento completo para web designers.
Depoimentos de Alunos [0:00]
Vários alunos do curso de web designer de Marcelo Rocha compartilham suas experiências positivas. Leonardo, um web designer de 19 anos, expressa sua satisfação com o curso e a comunidade, mencionando que conseguiu atingir a meta de R$ 10.000 por mês com a criação de sites e landing pages. Ele agradece o apoio de Marcelo e da comunidade, e relata que conseguiu comprar um monitor melhor e montar um computador mais potente para trabalhar. Outro aluno destaca a abrangência do curso, que vai desde a criação e desenvolvimento de sites até a otimização, mencionando que a otimização o ajudou a alcançar 100% no GT Matrix. Kennedy, que já trabalhava como designer gráfico e web designer, relata que, após entrar na comunidade, perdeu o medo de cobrar mais caro por seus serviços e conseguiu aperfeiçoar seu método, atingindo a marca de R$ 15.000 em um único mês. Cris Nando Lima, que começou do absoluto zero, destaca a importância dos conteúdos gratuitos de Marcelo e como a comunidade o ajudou a conseguir clientes e comprar um notebook novo. Ieger, um aluno recente da comunidade, menciona que já teve um retorno extraordinário com menos de um mês, conseguindo um trabalho de mais de R$ 3.500. Diego Garcia, gestor de tráfego, recomenda a comunidade, destacando o suporte e a disponibilidade de pessoas mais experientes para ajudar.
Introdução à Imersão: A Rota do Tesouro [5:53]
O Capitão Salão introduz a terceira aula da imersão "Mapa do Design", intitulada "A Rota do Tesouro: Como Vender Sites e Faturar Alto". Ele recapitula as aulas anteriores, onde foi explorada a oportunidade no mercado de criação de sites e as ferramentas necessárias para criar um projeto prático. Ele ressalta a importância de assistir às aulas na ordem cronológica e agir rápido, pois as aulas serão removidas em breve.
A Mentalidade do Vendedor de Sucesso [10:16]
Marcelo Rocha compartilha sua visão sobre a importância de aprender a vender, destacando que essa foi a chave para sua virada financeira. Ele enfatiza que, embora não seja obrigatório, aprender a vender o próprio trabalho pode trazer ganhos significativamente maiores do que trabalhar para outros. Ele mostra prints de seus resultados, comprovando um faturamento de quase R$ 40.000 em um único mês. Marcelo desmistifica a imagem negativa do vendedor, incentivando os participantes a venderem seus serviços com honestidade e integridade, ajudando seus clientes a alcançarem seus objetivos.
Vendendo Dinheiro, Não Apenas Sites [14:10]
Marcelo explica que vender sites é, na verdade, vender dinheiro, pois um site bem construído pode trazer mais vendas, tranquilidade e escala para o negócio do cliente. Ele compara o site a um atacante em uma estratégia de vendas online, destacando que, se o site for ruim, todo o processo de marketing pode ir por água abaixo. Ele incentiva os participantes a focarem na transformação que o site pode trazer para o negócio do cliente, solucionando problemas e ajudando-o a colocar dinheiro no bolso.
Confiança e Desapego na Venda [19:39]
Marcelo enfatiza a importância da confiança no próprio trabalho, mesmo sendo iniciante, e destaca que habilidades comportamentais como comprometimento, cumprimento de prazos e bom atendimento são cruciais. Ele incentiva os participantes a terem desapego e confiança, lembrando que a cada ano surgem milhões de CNPJs, e que profissional bom é difícil de encontrar no mercado. Ele aconselha a focar em ser 1% melhor a cada dia, comparando-se apenas consigo mesmo.
O Funil de Vendas: Captação [24:54]
Marcelo introduz o conceito de funil de vendas, dividindo-o em três etapas: captação, conquista e conversão. Ele explica que o objetivo da captação é aumentar a boca do funil, atraindo o maior número possível de leads (possíveis clientes). Ele ressalta que prospecção não é abordagem, mas sim a criação de uma lista de possíveis clientes.
Prospecção Ativa: Caçando Borboletas [29:23]
Marcelo explica que existem dois tipos de prospecção: ativa e passiva. A prospecção ativa é comparada a caçar borboletas com uma redinha, ou seja, ir atrás do cliente. Ele oferece diversas dicas de como fazer prospecção ativa, incluindo falar com amigos e familiares, usar redes sociais, minerar comentários no YouTube, usar a biblioteca de anúncios do Facebook e do Google, pesquisar no Google, usar o Google Meu Negócio, plataformas de infoprodutos, iFood, e-commerces e marketplaces, e-mail, plataformas de freelancers (com ressalvas), ligações telefônicas, visitas presenciais e anúncios online.
Prospecção Passiva: Montando o Jardim [33:06]
A prospecção passiva é comparada a montar um jardim, ou seja, criar um ambiente onde os clientes vêm até você. Marcelo oferece dicas de como fazer prospecção passiva, incluindo produção de conteúdo (com foco na dor e no sonho do cliente), site de portfólio, Behance, Pinterest, Dribbble e indicações.
Aumentando o Preço com Segurança [54:50]
Marcelo explica que, ao aumentar a lista de clientes, o profissional ganha segurança para aumentar o preço de seus serviços. Ele destaca a importância do posicionamento, que é o cartão de visitas do profissional.
Conquista: Sendo Irresistível [56:56]
Marcelo explica que o objetivo da conquista é ser irresistível para o cliente. Ele compara a venda a um relacionamento, destacando a importância de saber se relacionar e aquecer o cliente. Ele enfatiza que, antes de ser interesseiro, é preciso ser interessante, chamando a atenção e gerando valor, não fazendo spam.
A Venda Acontece no Cérebro Emocional [1:00:17]
Marcelo explica que a venda acontece no sistema límbico, a parte emocional do cérebro. Ele destaca a importância de saber se comunicar diretamente com o sistema límbico, usando técnicas corretas para ser mais eficiente. Ele incentiva os participantes a terem uma proposta comercial profissional e personalizada, mostrando capricho e esmero.
Conversão: Entregando com Excelência [1:08:45]
Marcelo explica que a etapa de conversão consiste em entregar o projeto com excelência, transformando o cliente em um vendedor. Ele destaca a importância de ter um briefing profissional, um checklist de entrega e providenciar o acompanhamento do projeto para o cliente. Ele incentiva os participantes a serem verdadeiramente profissionais e cumprirem os prazos.
Depoimentos e Recomendações [1:13:32]
Marcelo enfatiza a importância de coletar depoimentos e pedir recomendações aos clientes satisfeitos. Ele alerta para não forjar depoimentos, destacando que uma estratégia baseada na verdade é sempre a melhor estratégia.
Análise de Números e Otimização [1:16:06]
Marcelo incentiva os participantes a analisarem seus números para otimizar seus negócios, anotando as abordagens, a quantidade de prospecções e as taxas de conversão.
Perguntas Frequentes [1:17:37]
Marcelo responde a algumas perguntas frequentes, incluindo: em quanto tempo posso começar a lucrar com criação e venda de sites? Será que eu preciso gastar com anúncios para conseguir clientes? Será que eu preciso gastar com ferramentas para aprender? Não tenho talento com design e nem criatividade, será que eu consigo? Será que eu preciso ter CNPJ aberto para começar? Será que eu preciso falar inglês para ter uma VPS? Como ter acesso ao passo a passo completo para lucrar alto com criação e venda de sites?
Apresentação da Comunidade Salão Web [1:32:01]
Marcelo apresenta a Comunidade Salão Web, um treinamento completo para web designers, que vai do básico ao avançado. Ele destaca que o treinamento é dividido em rotas de aprendizado, incluindo habilidades essenciais, projetos na prática, rotina e vendas, habilidades avançadas e extras. Ele lista os módulos do treinamento, incluindo boas-vindas, hospedagem compartilhada, hospedagem VPS, WordPress, Elementor, Photoshop, Figma, UX, UI, otimização, site One page, landing pages, WooCommerce, rotina de trabalho, prospecção e vendas, tráfego pago, HTML, CSS, JavaScript, lógica de programação e algoritmos, biblioteca JavaScript do GSAP e SEO.
Bônus Exclusivos e Garantias [1:45:34]
Marcelo lista os bônus exclusivos para quem entrar na Comunidade Salão Web, incluindo um módulo completo de COP (escrita persuasiva), gravações de todas as lives do YouTube, um módulo de conteúdos colaborativos, gravações de mentorias, modelos de briefing, modelos de proposta, modelo de checklist de trabalhos no Trello, modelos de contrato, pack selado de arquivos, acesso ao Salon Box e acesso à comunidade do selado no Discord. Ele também oferece bônus exclusivos para os primeiros compradores, incluindo uma sessão de consultoria individual, licenças do Elementor Pro e um uniforme do selado. Marcelo oferece duas garantias: uma garantia incondicional de 7 dias e uma garantia condicional de 120 + 120 + R$ 2.000.
As Três Opções e o Chamado à Ação [2:10:26]
Marcelo apresenta três opções para os participantes: fingir que nunca ouviu nada, tentar fazer tudo por conta própria ou entrar na Comunidade Salão Web. Ele incentiva os participantes a tomarem a decisão mais inteligente, apontando a câmera do celular para o QR code e participando do grupo de super interessados no WhatsApp. Ele finaliza o vídeo, convidando os participantes a tomarem a melhor decisão possível e se juntarem à comunidade.