2025년 다시 시작하는 퍼포먼스 마케팅

간략 요약

이 영상은 곽팀장이 퍼포먼스 마케팅에 대한 오해를 풀고, 2025년에 다시 시작하는 퍼포먼스 마케팅 전략을 제시합니다.

• 광고 매체 선택, 예산 배분, 타겟팅 전략, 소재 제작 등 핵심적인 내용을 다룹니다.
• 특정 매체가 무조건 좋거나 나쁘다는 편견을 버리고, 사업 특성에 맞는 매체를 선택해야 합니다.
• 전환 캠페인만 고집하지 말고, 인지 및 트래픽 캠페인을 병행하여 광고 알고리즘 학습 데이터를 확보해야 합니다.
• 타겟팅은 상황에 따라 머신러닝 기반 자동화 운영 또는 수동 타겟팅을 선택해야 합니다.
• 탐색형 광고는 콘텐츠처럼 보이는 소재로 호기심을 자극하고, 검색형 광고는 신뢰 자산과 정보 제공을 통해 구매를 유도해야 합니다.

광고 매체 선택: 어떤 매체가 내 사업에 맞을까?

곽팀장은 다양한 광고 매체를 해외 매체, 국내 매체, 리타겟팅 매체, 네이티브 광고, 업종 특화 매체로 분류하고, 사용자 행동 기반으로 검색형 광고, 탐색형 광고, 앱 광고로 다시 분류합니다.

• 샴푸와 같은 인지도 높은 제품은 검색형 광고, 꼬막 까는 기계와 같은 인지도 낮은 제품은 탐색형 광고가 적합합니다.
• 제품 가격, 경쟁사 대비 가격 경쟁력, 경쟁 강도, 구매 결정 요인 등을 고려하여 매체를 선택해야 합니다.
• 곽팀장은 일반적으로 균일한 성과를 보이는 매체 순위를 제시하며, 네이버 쇼핑 검색, 네이버 검색, 구글 검색, 메타 광고, 구글 에즈, 네이버 GFA, 카카오 모먼트 순으로 권장합니다.
• 하지만 이 순위는 업종과 아이템에 따라 달라질 수 있으며, 자사몰과 스마트 스토어의 경우 매체 우선순위가 다를 수 있습니다.

예산 배분: 한정된 예산으로 최대 효율을 끌어내는 방법

곽팀장은 광고 예산을 500만 원 이하, 1천만 원3천만 원, 3천만 원5천만 원, 1억 원 이상으로 구분하고, 각 구간에 맞는 매체 운영 전략을 제시합니다.

• 500만 원 이하 예산은 메타 광고로 시작하여 성과가 나오면 구글 또는 네이버를 추가하는 것을 추천합니다.
• 1천만 원3천만 원 예산은 주력 매체 780%, 서브 매체 20~30% 비율로 운영하는 것이 일반적입니다.
• 3천만 원~5천만 원 예산은 리타겟팅 광고를 추가하여 웹사이트나 앱 방문 고객을 다시 타겟팅합니다.
• 1억 원 이상 예산은 협력 광고, 버티컬 매체 등 다양한 광고 매체를 활용하여 브랜딩 효과까지 고려할 수 있습니다.
• 곽팀장은 1천만 원 예산 기준으로 메타 광고, 구글 광고, 네이버 광고, 카카오 광고에 각각 예산을 배분하는 예시를 보여줍니다.

타겟팅 전략: 머신러닝 vs 수동 타겟팅

곽팀장은 머신러닝 기반 자동화 운영과 수동 타겟팅의 장단점을 비교 분석하고, 상황에 맞는 타겟팅 전략을 제시합니다.

• 머신러닝은 데이터가 충분하고 광고 운영 경험이 있는 경우 효과적이며, 예측 불가능한 패턴을 감지하고 타겟팅을 유연하게 설정할 수 있습니다.
• 수동 타겟팅은 광고 시작 초기, 예산이 부족하거나 타겟이 명확한 경우 효과적이며, 손실을 최소화하고 타겟 통제를 명확하게 할 수 있습니다.
• 곽팀장은 타겟팅 단계별로 넓게 시작하여 좁혀가는 전략을 제시하며, 논타겟팅, 수동 타겟팅, 세그먼트 타겟팅, 소재 테스트 단계를 거치는 것을 권장합니다.

광고 소재 제작: 탐색형 vs 검색형 광고

곽팀장은 탐색형 광고와 검색형 광고에 적합한 소재 제작 전략을 비교 분석하고, 실제 사례를 통해 설명합니다.

• 탐색형 광고는 콘텐츠처럼 보이는 소재로 호기심을 자극해야 하며, 유저 후기, 숏폼 영상 등이 효과적입니다.
• 검색형 광고는 명확한 팩트, 실적, 성과를 제시하여 신뢰를 높여야 하며, 텍스트 중심으로 제품명, 문제 해결 포인트, 신뢰 요소를 강조해야 합니다.
• 탐색형 광고는 고객의 상황을 보여주는 스토리텔링 중심으로, 검색형 광고는 정보 제공과 신뢰 자산을 통해 구매를 유도하는 방식으로 소재를 제작해야 합니다.
• 곽팀장은 여성 기능성 속옷, 홈 트레이닝 기기, 화장품 등 다양한 제품에 대한 탐색형 광고와 검색형 광고 소재 예시를 보여줍니다.

마무리: 퍼포먼스 마케팅 성공 전략

곽팀장은 퍼포먼스 마케팅 성공을 위한 핵심 전략을 다시 한번 강조하며 영상을 마무리합니다.

• 퍼포먼스 마케팅은 사업 특성에 맞는 매체를 선택하고, 예산을 효율적으로 배분하는 것이 중요합니다.
• 전환 캠페인만 고집하지 말고, 인지 및 트래픽 캠페인을 병행하여 광고 알고리즘 학습 데이터를 확보해야 합니다.
• 타겟팅은 상황에 맞게 자동화 운영 또는 수동 타겟팅을 선택해야 합니다.
• 탐색형 광고와 검색형 광고에 적합한 소재를 제작하여 고객의 시선을 사로잡고 구매를 유도해야 합니다.