Bref Résumé
Katherine a transformé 550 $ en une entreprise de développement personnel de 2 millions de dollars en seulement 9 mois, en validant d'abord la demande par la prévente de plus de 300 000 $ de produits. Elle a commencé sa carrière comme architecte avant de se lancer dans l'entrepreneuriat, où elle a vendu plus de 45 millions de dollars de produits en ligne et a racheté son entreprise en utilisant l'IA pour rationaliser les opérations. Elle partage des stratégies spécifiques sur l'utilisation de l'IA et des logiciels pour travailler plus intelligemment, en mettant l'accent sur la résolution de problèmes et l'amélioration continue des compétences.
- Transition d'une carrière d'architecte à un succès entrepreneurial en validant la demande du marché et en tirant parti des compétences en conception.
- Utilisation stratégique de l'IA pour l'efficacité opérationnelle, la découverte d'informations sur les clients et l'amélioration de la prise de décision.
- Importance de l'apprentissage continu, de l'adaptation et de l'acquisition de compétences uniques pour rester compétitif sur le marché.
Intro [0:00]
Katherine a transformé 550 $ en une entreprise de développement personnel de 2 millions de dollars en seulement 9 mois. Elle a validé la demande en pré-vendant plus de 300 000 $ de produits. Elle a commencé sa carrière comme architecte sans expérience en affaires. Aujourd'hui, elle a vendu plus de 45 millions de dollars de produits en ligne, a vendu son entreprise et l'a récemment rachetée.
De l'architecture aux affaires [1:38]
Katherine a commencé sa carrière dans l'architecture pendant environ un an, mais elle a décidé de créer une entreprise secondaire, une boutique en ligne, en 2012. Elle concevait des affiches et des œuvres d'art graphiques, qu'elle publiait sur son blog Tumblr. Si ses créations se vendaient bien, elles étaient présentées sur MTV et Fast Company, ce qui générait du trafic vers sa boutique.
Du temps plein à l'entrepreneuriat [2:08]
Katherine a décidé de quitter son emploi à temps plein pour se consacrer à l'entrepreneuriat lorsque son entreprise d'art graphique a commencé à générer plus de revenus que son emploi quotidien. Elle considérait cette entreprise comme un moyen de trouver sa prochaine voie. Elle lisait beaucoup sur le développement personnel et créait des cadres de travail pour elle-même, ce qui a finalement conduit à la création de Best Self.
Valider la demande du marché [2:35]
Katherine a validé la demande pour Best Self en utilisant Kickstarter. Elle avait déjà de l'expérience avec les kickstarters, ayant créé un journal pour l'école d'architecture dans le cadre de son projet de thèse. Elle n'avait pas l'intention d'en faire une entreprise, mais elle voulait simplement financer l'idée pour pouvoir en avoir un sans payer un prix exorbitant.
Décider de redoubler d'efforts [2:56]
Après le succès de la campagne Kickstarter, qui a permis de récolter 326 000 $ en un mois, Katherine a réalisé qu'il s'agissait d'une véritable opportunité commerciale. Elle a constaté que cette entreprise lui plaisait et la passionnait plus que ses autres entreprises. Elle a donc décidé de se concentrer uniquement sur Best Self, qui a généré plus de 300 000 $ de préventes pour un journal.
Quelle est votre entreprise ? [3:35]
Best Self a commencé avec le journal, et de nouvelles idées de produits ont émergé en essayant de vendre un autre produit, un cahier vierge. Pour aider les utilisateurs, ils ont créé un cahier d'invites avec une question en haut de chaque page. Ils ont ensuite créé des jeux de cartes avec des invites pour aider les gens à tenir un journal, notamment des jeux d'idées, d'écriture et de prise de décision.
Croissance instantanée de l'entreprise [4:22]
La première année après avoir décidé de lancer Best Self, l'entreprise a participé au concours Build a Shop Build a Business. En neuf mois, l'entreprise a atteint 2,2 millions de dollars de ventes et a remporté sa catégorie. L'entreprise était principalement axée sur la vente directe aux consommateurs, avec 80 % des ventes réalisées par le biais de sa propre boutique en ligne. Plus tard, ils ont investi davantage dans Amazon, et au moment de l'acquisition de l'entreprise en 2022, les ventes étaient réparties entre 60 % en vente directe aux consommateurs et 35 % sur Amazon.
Être débrouillard et utiliser les outils d'IA [4:52]
Katherine a adopté une approche débrouillarde, en s'intéressant au DeFi lorsque la crypto était en plein essor et en créant du contenu vidéo pendant 100 jours. Elle applique maintenant les leçons tirées de ces expériences à son entreprise, en particulier en utilisant l'IA. Elle a une mentalité d'adopteur précoce et aime apprendre. Les défis et la responsabilisation sont de bons facteurs de motivation pour elle.
Le plus grand piratage en matière d'IA et de marketing [5:40]
Le plus grand changement pour l'IA et le marketing est de trouver des commentaires de clients qui contiennent des pépites d'or, c'est-à-dire des façons dont un client dit quelque chose que vous n'auriez jamais dit, mais qui est parfait pour une publicité. L'IA peut analyser une feuille de calcul de tous vos commentaires, en extraire ces pépites d'or et les tester dans des publicités. Cela permet de gagner beaucoup de temps et d'énergie.
Comment avez-vous vendu votre entreprise ? [7:20]
Katherine n'avait pas l'intention de vendre son entreprise, mais quelqu'un l'a approchée avec une offre. Elle n'était pas satisfaite de l'offre, mais elle a continué à participer à des petits groupes Slack et à prendre des appels avec des personnes au hasard. Ces conversations ont finalement mené à l'acquisition de l'entreprise. Au moment de la vente en 2022, l'entreprise réalisait 8,6 millions de dollars de ventes et comptait environ 10 employés à temps plein.
Racheter l'entreprise [8:10]
14 mois plus tard, l'entreprise qui avait acquis Best Self a contacté Katherine parce qu'elle n'avait pas atteint ses objectifs et qu'elle ne recevrait donc pas son complément de prix. Ils lui ont offert de racheter l'entreprise. Au début, elle a hésité, mais elle a finalement accepté pour plusieurs raisons. Elle pensait qu'elle pouvait utiliser l'IA pour remplacer de nombreuses tâches qui nécessitaient auparavant des employés. Elle voulait également voir comment elle pouvait tester l'IA dans une entreprise réelle, et elle pensait que ce serait une histoire intéressante.
Meilleurs logiciels/outils d'IA et astuces [10:42]
Katherine utilise plusieurs outils pour travailler plus intelligemment. Granola pour les notes de réunion, YourFu pour les rappels, CleanShot pour les captures d'écran et les diagrammes rapides, et 1Password pour partager les mots de passe avec son équipe. Pour l'IA, elle utilise Superwhisper, une application qui lui permet d'enregistrer rapidement des idées et de les transformer en courriels. Elle utilise également le navigateur Arc, Finaloop pour la comptabilité, et Loom pour l'enregistrement et les procédures opérationnelles standard.
Livre et leçons qui ont changé sa vie [12:25]
L'un des livres préférés de Katherine est "How to Fail at Almost Everything and Still Win Big" de Scott Adams, le créateur de Dilbert. Le livre parle de l'idée de l'accumulation de compétences, c'est-à-dire comment devenir plus précieux sur le marché en ajoutant des compétences qui vous rendent plus unique. Elle a réalisé que ses compétences en design étaient un atout et que les compétences en affaires pouvaient être apprises. Elle conseille d'acquérir de nouvelles compétences et de les appliquer de différentes manières pour rester compétitif.