100m$ offer - résumé complet (+ framework offert)

Bref Résumé

Cette vidéo résume le livre "100 Million Dollar Offers" d'Alex Hormozi, en se concentrant sur la création d'offres irrésistibles. Les points clés incluent :

L'importance d'une offre unique pour vendre sur la valeur et non sur le prix.
La nécessité de cibler une foule affamée, c'est-à-dire un marché en croissance avec des besoins non satisfaits.
L'équation de la valeur, qui prend en compte le désir, la probabilité de succès, le temps et les efforts nécessaires.
Un framework étape par étape pour créer une offre "grand slam", de la définition de l'avatar à la garantie.

Intro

Alex partage une anecdote sur une phrase de Travis qui a changé sa vie : "Fais aux gens une offre si bonne qu'ils se sentiraient stupides de dire non". Il explique que l'offre est la base de tout business et que créer une offre incroyable est la clé du succès. Il introduit le concept de "grande slam offer" et explique comment il a développé un framework pour créer de telles offres, partagé dans son livre "100 Million Dollar Offers".

1 - Stratégie de pricing

Alex explique que dans le business, il faut soit croître, soit mourir. Pour croître, il faut plus de clients, que chaque client paie plus cher et que chaque client paie plus souvent. Il y a deux types d'achat : sur le prix (commodité) et sur la valeur (unicité). Il faut viser l'unicité pour fixer son propre prix.

2 - Trouver une foule affamée

Il faut cibler une foule qui désire profondément le produit que tu proposes. Le marché est plus important que l'offre, et l'offre est plus importante que ta capacité à persuader. Un marché normal est un marché qui croît et qui a des besoins non satisfaits dans les catégories de santé, richesse et relations. Il faut se nicher dans un sous-marché et utiliser quatre indicateurs : douleur, pouvoir d'achat, facilité à trouver la cible et croissance.

La stratégie de pricing d’un closer milliardaire (bonus)

La stratégie d'un milliardaire pour maximiser les gains consiste à identifier les meilleurs acheteurs (ceux qui dépensent le plus et restent le plus longtemps), trouver le point commun entre eux et concentrer tous les efforts sur ces acheteurs.

3 - Comment savoir quel prix facturer ?

Les gens achètent parce qu'ils veulent faire une bonne affaire. La manière classique de fixer un prix est d'analyser le marché, regarder ce que les autres offrent et baisser légèrement le prix. Mais il faut créer un produit unique et le faire payer le plus cher possible en augmentant la valeur au maximum. Le pricing premium est une décision business intelligente et morale.

4 - L’équation de la valeur

L'équation de la valeur est : (Désir d'obtenir l'objectif x Probabilité de réussite perçue) / (Temps à atteindre l'objectif x Efforts et sacrifices). Plus le désir et la probabilité de succès sont élevés, et plus le temps et les efforts sont faibles, plus la valeur est élevée. Il faut se concentrer sur baisser le temps et les efforts.

5 - Bienveillance

Partager un contenu de valeur augmente ta valeur personnelle, car les gens associent cette valeur à toi.

Explication du framework

Présentation du framework en 9 étapes pour créer une grande slam offer.

Étape 0 - Définir la description de l’avatar

Choisir un des trois grands marchés (richesse, santé, relations) et définir un sous-marché en respectant les quatre critères (douleur, argent, ciblage, croissance).

Étape 1 - Définir l’objectif de l’avatar

Compléter la phrase : "Mon avatar veut atteindre X objectif sans Y (obstacle)". Il est préférable de définir un objectif quantifiable.

Étape 2 - Lister les problèmes

Lister toutes les galères et croyances limitantes qui empêchent l'avatar d'atteindre son objectif. Puis, lister les sous-problèmes de chaque problème.

Étape 3 - Transformer les problèmes en promesse

Transformer chaque problème en une promesse en mettant "comment" devant. Ces promesses pourront être utilisées plus tard dans le copywriting.

Étape 4 - Trouver des solutions pour chaque promesse

Lister toutes les solutions possibles pour délivrer chaque promesse. Utiliser le "deliver cube" pour aider à trouver des solutions. Distinguer les solutions logiques des solutions psychologiques.

Étape 5 - Trier (avec le ratio “coût-valeur”)

Étape 5.1 : Éliminer les solutions qui apportent peu de valeur en utilisant l'équation de la valeur. Étape 5.2 : Réduire le coût des solutions restantes sans diminuer la valeur. Étape 5.3 : Simplifier la liste de solutions en combinant ou en éliminant les solutions redondantes.

Étape 6 - Rareté & Urgence

Ajouter de la rareté en limitant la quantité de l'offre et de l'urgence en limitant l'offre dans le temps. Toujours justifier la rareté et l'urgence pour qu'elles soient crédibles.

Étape 7 - Garantie

Ajouter une garantie à l'offre en complétant la formule : "Si tu n'obtiens pas X résultats en Y temps, je ferai Z". Nommer la garantie d'une façon originale pour attirer l'attention.

Étape 8 - Naming

Donner le meilleur nom à l'offre en utilisant un ou plusieurs de ces ingrédients : préciser la cible, donner l'objectif, donner un intervalle de temps et utiliser un mot clé qui indique que l'offre contient plusieurs éléments.